Key Accountmanager Hospitality, dit is je uitdaging   

Als Key Accountmanager Hospitality ben je onderdeel van het Nespresso Out Of Home team in Nederland en rapporteer je direct aan de Sales Manager National Accounts. Je bent verantwoordelijk voor acquisitie en beheer van Key Accounts binnen het hospitality segment. In dit segment beheren wij de klantportefeuilles van (internationale) hotelketens, meetings- en conference centers, events & locatiecateraars (waaronder ook co-working spaces), alsmede het leisure segment (vakantieparken, pretparken, dierentuinen). 

Verantwoordelijkheden

In deze rol houd je je bezig met het creëren van new business (60%) en daarnaast met het uitbouwen van bestaande klantrelaties. We streven in onze Key Accountrelaties naar een strategisch partnership op basis van een klantspecifieke business case. Als Key Accountmanager Hospitality heb je de volgende verantwoordelijkheden:

• Uitvoering van de Horeca Key Account strategie, met focus op new business (acquisitie) van nieuwe Key Account partnerships binnen het hospitality segment;
• Uitbreiden en uitbouwen van klantportefeuilles middels concept selling (‘consultative selling approach’) en het bijhouden en managen van een actieve pipeline;
• Het vergroten van kennis en inzichten binnen onze organisatie over het hospitality segment en als ambassadeur van dit segment zowel interne als externe stakeholders mee kunnen nemen bij nieuwe ontwikkelingen;
• Uitbouwen van bestaande klantrelaties door het implementeren van een partnership benadering en het ten uitvoer brengen van strategisch accountmanagement;
• Opstellen van business cases en resultaatgericht toewerken naar duidelijke KPI’s;
• Het vergroten van merk zichtbaarheid en het implementeren van relevante marketing en sales activiteiten, op basis van beschikbare tools en concept, binnen het hospitality segment, 
• Up to date houden en verstrekken van periodieke (CRM) dasboards aan Sales Manager wat betreft capaciteit, resultaten, conclusies en potentiële acties.

Wie zoeken wij?

Jij hebt een passie voor koffie en duurzaamheid, en vindt het leuk om bij te dragen aan de groei van Nespresso B2B. Je schakelt makkelijk tussen strategisch en operationeel accountmanagement, en bent daarnaast sterk in relatiebeheer met een breed scala aan stakeholders. Je denkt analytisch en in oplossingen, waarbij je pragmatisch te werk gaat in de bestaande structuren. Naast je sterke projectmanagement skills, heb jij: 

• Afgeronde bachelor-opleiding (sales & marketing) of gelijkwaardig door relevante werkervaring;
• Meer dan 5 jaar relevante werkervaring binnen Sales, bij voorkeur binnen een FMCG- of B2B omgeving;
• Een gedegen en divers eigen netwerk binnen het hospitality segment; 
• Kennis van de Nederlandse en Engelse taal (zowel schriftelijk als mondeling). 

Wat bieden wij?

Werken binnen een vooruitstrevende organisatie in een jong en gedreven team. Gepassioneerde collega's met liefde voor ons product. Goede primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden, waaronder een competitief salaris, een goede bonusregeling en natuurlijk elke dag de lekkerste koffie op je werk. 

Bij Nespresso geloven wij dat elk individu het uiterste respect verdient en zo behandeld dient te worden. Het is belangrijk dat iedereen zich welkom en veilig voelt bij Nespresso; ongeacht gender, religie, culturele achtergrond, leeftijd, handicap of seksuele oriëntatie. Nespresso werkt bewust aan het creëren van diverse, gepassioneerde teams. Wij geloven dat dit ons nog creatiever en innovatiever maakt in het streven naar het bieden van unieke koffie ervaringen en tegelijkertijd een positieve impact hebben op onze medemensen en onze aarde.  

Nog vragen?

Onze recruiters staan voor je klaar om je vragen te beantwoorden. Stuur je vraag naar careers@nl.nestle.com en je krijgt binnen 2 dagen antwoord.  
 
Solliciteren naar de vacature Key Accountmanager Hospitality?  
Dat kan! Als jouw profiel naadloos aansluit op de vacatureomschrijving, ontvangen we graag je cv en motivatie. Upload deze nu meteen via de link.

 
NB: We gebruiken een Artificial Intelligence (AI) Tool om interviews met onze kandidaten in te plannen. Hou dus je mail in de gaten voor de uitnodiging voor een interview!