Field Sales Manager

Lieu : Abidjan
Société : Nestlé Cote D'Ivoire
Type de poste : Temps plein
Formation minimum : Bac+3 (Licence ou diplôme) en marketing, vente ou fonctions connexes.
Expérience professionnelle pertinente minimale : Minimum 2 ans dans le marketing ou les ventes.

Résumé du Poste

Rejoindre Nestlé, c'est rejoindre la plus grande entreprise d'alimentation et de boissons au monde.  Au cœur de notre entreprise, nous sommes une société humaine animée par la volonté d'améliorer la qualité de vie et de contribuer à un avenir plus sain. 

Nestlé Côte d'Ivoire est actuellement à la recherche d'un Field Sales Manager pour assumer la responsabilité d'être l’unique point de contact pour toutes les opérations de vente au sein d'une Zone / Territoire géographique de la région de vente.

Vos responsabilités

• Leadership d'équipe :

• Recruter, former et développer une équipe commerciale hautement performante.
• Fixer des objectifs commerciaux clairs pour l'équipe.
• Réaliser régulièrement des évaluations de performances et fournir des commentaires constructifs.

• Développement de stratégies commerciales :

• Développer et mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces pour atteindre les objectifs de l'entreprise.
• Analyser les tendances du marché et les activités des concurrents afin d'identifier les opportunités de croissance.

• Gestion de la relation client :

• Établir et entretenir des relations solides avec les clients et les parties prenantes clés.
• Répondre aux demandes des clients et résoudre les problèmes afin d'améliorer leur satisfaction.

• Suivi des performances commerciales :

• Suivre les indicateurs de performance commerciale et préparer des rapports à l'intention de la direction.
• Surveiller les activités de l'équipe et fournir des conseils afin de garantir la réalisation des objectifs.

• Collaboration :

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing et produit afin d'aligner les efforts commerciaux sur les activités promotionnelles.
• Collaborer avec les autres services afin de garantir une expérience client fluide.

• Adapter  le  Business Plan régional à celui de son territoire et contribuer à la réalisation des objectifs de vente régionaux (volume & valeur) avec le soutien de la FDV distributeur.
• Elaborer une stratégie de couverture efficiente de son territoire  et identifier le potentiel à couvrir dans la zone d’affectation.
• Responsable du Coaching  et du développement de la FDV du Distributeur : fixation des objectifs de vente de l’équipe qui couvre  territoire de vente.

• Gérer le réseau de distribution des clients des distributeurs et assurer  le suivi quotidien de leur performances  par rapport aux KPI définis (les ventes Sell-out, le niveau des stocks,  le suivi des commandes, la qualité des ventes etc.)
• Responsable de la Disponibilité,  Visibilité et de l’Accessibilité des produits  Nestlé dans tous les points de vente de son territoire conformément aux directives du CCSD/SOM (issus de l’ICP).

• Produire et communiquer un rapport sur la dynamique du territoire : les activités de la concurrence en vue de  contribuer à la consolidation du Business plan  du distributeur  dans la région.
• S’assurer de l’observation stricte du code de l’OMS sur la commercialisation des Formules Infantiles et rapporter promptement toute violation  dûment constatée.

Qu’est-ce-fait votre succès ?

• Bac+3 (Licence ou diplôme) en marketing, vente ou fonctions connexes
• Minimum 2 ans dans le marketing ou les ventes
• A réalisé avec succès les objectifs assignés au cours de cette période.
• Aptitude reconnue à diriger et a coacher une équipe.
• Capacité á comprendre toutes les fonctions commerciales (CCDS gestion des Distributeurs, gestion équipe terrain)
• Bonne expérience dans la gestion des ventes terrain.
• Avoir une bonne maîtrise de l'anglais et du français.

Comment postuler ?

"Nestlé est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances et qui recherche la diversité parmi les candidats qualifiés. Tous les candidats seront pris en considération sans distinction de race, d'ethnie, de couleur, de sexe, d'âge, de religion, de nationalité, de handicap ou de handicap apparent, d'état de santé ou de tout autre statut protégé, tel que défini par la loi applicable".

Nous remercions tous les candidats pour leur intérêt, mais seuls les candidats sélectionnés pour un entretien seront contactés.

La date limite de dépôt des candidatures est fixée au 13 février 2026.