Resumen de la Posición – Field Sales Manager

Locación: Zona Norte – Antofagasta / Iquique / Arica, Chile

Compañía: Nestlé Chile

Área de Negocio: Nestlé Professional

Reporta a: Gerente Nacional de Ventas

Modalidad: 100% presencial

Estudios: Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carrera técnica afín

Propósito de la posición

Liderar y desarrollar el negocio de Nestlé Professional en la zona geográfica asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, financieros y de ejecución en el punto de venta. El rol es responsable de construir el plan comercial de la zona, liderar y desarrollar al equipo comercial, fortalecer relaciones sostenibles con clientes clave y canales como Horeca, Foodservice, minería y conveniencia, identificando oportunidades que impulsen un crecimiento rentable y sostenido del territorio.

Un día en la vida de…

• Construir y ejecutar el plan comercial anual de la zona, asegurando el cumplimiento de los objetivos de NNS, volumen, rentabilidad y mix definidos para el territorio.
• Analizar oportunidades de crecimiento por segmento, territorio y cliente, identificando nuevos negocios en Horeca, Foodservice, minería, conveniencia y otros canales.
• Desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave, participar en las negociaciones relevantes de la zona y supervisar el cumplimiento de los acuerdos comerciales.
• Liderar, desarrollar y movilizar al equipo comercial: coaching en terreno, planes de desarrollo individual y seguimiento del desempeño a través de KPIs, promoviendo una cultura de alto desempeño.
• Acompañar de forma regular a los equipos en ruta, asegurando excelencia en la ejecución comercial y la correcta implementación de lanzamientos, innovaciones y campañas de marketing.
• Administrar el presupuesto de la zona, gestionando rentabilidad por cliente y categoría, y controlando descuentos, inversiones y gastos comerciales conforme a las políticas de la compañía.
• Coordinar con las áreas internas (Centro de Distribución, Crédito y Cobranza, Televentas, CCSD, Marketing) para asegurar la continuidad operacional y resolver incidencias comerciales y técnicas relevantes.
• Impulsar la transformación digital del negocio, promoviendo el uso de herramientas corporativas, CRM y analítica comercial, asegurando la calidad de los datos y registros de la zona.

Lo que te hará exitoso

• Experiencia liderando equipos comerciales y capacidad para desarrollar talento a través del coaching en terreno.
• Sólida planificación comercial, gestión de cuentas clave y manejo de distribuidores.
• Habilidades avanzadas de negociación, influencia y construcción de relaciones con clientes y stakeholders internos.
• Gestión de revenue management y análisis de datos comerciales orientados a la toma de decisiones.
• Manejo avanzado de Excel; Power BI y herramientas digitales/CRM deseable.
• Orientación a resultados, pensamiento estratégico, iniciativa y gestión del cambio, con disponibilidad para desplazarse dentro de la zona norte.

En Nestlé, creemos en el poder de la diversidad para enriquecer nuestros equipos y fortalecer nuestra cultura organizacional. Fomentamos un entorno laboral basado en el respeto, donde cada persona es valorada por lo que aporta, sin importar su origen, identidad o discapacidad.

En este sentido, y en cumplimiento de la Ley N° 21.015, buscamos impulsar la inclusión de personas con discapacidad y nos comprometemos a implementar ajustes razonables en el proceso de selección, en el puesto de trabajo y a lo largo de todo el ciclo laboral.

¿Cuentas con Credencial de Discapacidad y/o Pensión de Invalidez?