Resumen de la posición: KAM Tradicional Arequipa + Tacna

Ubicación: Arequipa, Perú

Tiempo: Completo

Reporta: Regional Sales Manager

Propósito de la Posición:

Desarrollar el territorio asignado de acuerdo con el potencial y oportunidades de las categorías y canales; gestionando a los clientes en base a una sólida estrategia a corto y mediano plazo, asegurando la correcta ejecución en el mercado reflejada en el alcance de los objetivos de ventas por cada cuenta clave, fortaleciendo la relación comercial a largo plazo.

Un día en la vida de...

• Realizar y participar activamente en el ICP de territorio/key customer (reuniendo información de la categoría, competencia, shopper; realizar el análisis FODA, determinación de prioridades; presentación de objetivos, preparación de estrategias, planes de ruta).
• Ejecución del ICP durante el año (liderar los acuerdos comerciales, reuniones trimestrales con key customers) asegurando, la ejecución ICP de cada canal, categoría y cliente.
• Implementar los planes de ventas en bodegas, mercados y mayoristas (canales en función al alcance del distribuidor asignado) e implementación de las estrategias comerciales contempladas en el ICP.                                  
• Seguimiento al avance efectivo del sell in y sell out e implementación de planes de acción cuando se detecten distorsiones vs el planificado, cuidando la rentabilidad sobre la inversión realizada, tanto por Nestlé como por el distribuidor.                               
• Comunicar y desplegar con la FFVV de la distribuidora los objetivos de ventas y las actividades que se implementan en el mes: productos foco, bonificaciones, promociones y demás actividades de generación de demanda en el punto de venta; realizando el oportuno seguimiento y excelencia en la ejecución de los mismos.
• Generar espacios de mejora continua en conjunto con el resto del equipo de la Región, orientando a buenas prácticas de gestión comercial.                                  
• Desarrollar e implementar propuestas de mejora RTM velando por el crecimiento, rentabilidad y sostenibilidad de Nestlé y distribuidor.    

Lo que te hará exitoso:

• Ingeniería o Licenciatura en Administración, Marketing o Comercial.
• Experiencia de 4 a 6 años en ventas, trade marketing o marketing en empresas del rubro de consumo masivo con conocimiento del canal Tradicional y las zonas de Arequipa y Tacna.
• Manejo de Inglés Intermedio, Power BI intermedio, SAP intermedio y Excel avanzado.

Competencias: 

• Autonomía
• Responsabilidad
• Liderazgo y empoderamiento
• Comunicación efectiva
• Manejo de stakeholders
• Negociación
• Influencia