Resumen de la posición: Trade Execution Specialist

Ubicación: Arequipa, Perú

Tiempo: Completo

Reporta: Ventas Corporativas

Propósito de la Posición:

Lidera y garantiza la correcta forma de operar las estrategias de categoría y canal en la región a cargo. Da visibilidad sobre los riesgos y oportunidades en el mes corriente y genera acción sobre las mismas; asegurando y promoviendo la excelencia de los principales indicadores de gestión, tomando decisiones que conlleven a mayor generación de la demanda con una visión comercial integral.

Un día en la vida de...

• Recoge insights importantes del PDV y distribuidoras para generar mejores planes entendiendo el contexto de mercado; y retar por los estándares de ejecución por parte del equipo de venta.
• Propone acciones de mejora dentro del proceso QSR, consensuando los objetivos de crecimiento de las regiones en base a los planes revisados en el ICP (canal, categoría y ventas).
• Garantiza el buen uso/control del presupuesto respetando los lineamientos definidos dentro de la dinámica promocional por categorías.
• Asegurar el kick off de planes del mes en cada región tanto para la fuerza de ventas, como las mecánicas y políticas claras para nuestros clientes (distribuidores, mayoristas directos)
• Copilot del regional de ventas para definir la evolución de los canales en el corto plazo: activa el plan del mes en la región, analiza la evolución del Sell out, y actúa en forma inmediata para cambiar tendencias
• Establece el correcto seguimiento a los BB incrementales de forma semanal para evitar desviaciones sobre el ciclo de ventas regular. Si es necesario replantea las mecánicas para poder lograr los objetivos de corto plazo.                                       
• Liderar proyectos de eficiencias y desarrollo de agilidad/automatización en los procesos administrativos para el área de ventas.

Lo que te hará exitoso:

• Estudios culminados en Administración, Economía, Ingeniería o Marketing.
• Experiencia de 3 años en ventas o trade, en el canal tradicional.
• Experiencia en empresas del rubro de consumo masivo.
• Buen manejo de stakeholders.
• Inglés Intermedio a avanzado.

Competencias: 

• Comunicación
• Negociación
• Enérgico
• Capacidad de cambio
• Resiliencia