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Coordenação Negócios de Purina II - Belo Horizonte - MG

Coordenação Negócios de Purina II - Belo Horizonte - MG

Resumo da posição

Localização: Belo Horizonte- MG

Área / BU: Purina

Reporte: Gerentre Purina

Temos pessoas internas mapeadas para a posição? Não

Propósito da posição

Entrar na Nestlé significa que você está se juntando à maior empresa de alimentos e bebidas do mundo. Em nosso núcleo, temos um ambiente humano: pessoas apaixonadas que são movidas pelo propósito de melhorar a qualidade de vida e contribuir para um futuro mais saudável.

A função do Coordenador de Negócios da Categoria Pet (CNP) é ativar todo o ecossistema do Canal Especializado, guiando-se pelo modelo das 6 patas para maximizar a geração de sell out e construir uma base de relacionamento com todos os stakeholders do canal; proprietários de Pet Shop, balconistas, veterinários e criadores. O CNP atuará em áreas pré-estabelecidas, (e.g. UFs, áreas contratuais de parceiros, cidades etc) e terá total responsabilidade pelos resultados dos clientes/parceiros de sua área de atuação; sejam eles provenientes da venda direta ou indireta (Brokers e/ou distribuidores).

Snapshot da posição

Um dia na vida de...

- Entender o modus operandi dos diferentes clusters do canal (e.g. Key Pets, Super Pets; Pet Shops com ou sem veterinários, Pets Retalho, Clínicas, Hospitais e Criadores) no que se refere ao portfólio adequado, as margens objetivas de lucro, os prazos de pagamento e condições comerciais. O conhecimento dessas diferenças será fundamental para garantir a implementação das estratégias da Nestlé Purina alinhadas a cada perfil de cliente;

- Conhecer de maneira ampla e técnica todo o portfólio da Nestlé Purina, sendo capaz de argumentar sobre sua eficácia e superioridade vs a concorrência;

- Garantir a ativação das marcas da Nestlé Purina no PDV (sortimento ideal e presença de MPDV), elaborar JBPs com Key Pets e Super Pets (diretos e/ou indiretos), implementar as Inovações & Renovações de maneira ampla e em linha com os clusters definidos e divulgar todos as campanhas e programas de lealdade da CIA;

          - JBPs precisarão ser acompanhados a cada 3 meses em reuniões formais e com atas;

O que fará você obter sucesso?

- Superior Completo em Veterinária, Zootecnia, Nutrição, Biólogos e/ou demais áreas correlatas

- Habilidade em Excel/PowerBI ou outras plataformas de dados/relatórios;

-- Conhecimento/Experiência de mercado no canal/categoria pet; (Desejável)

-- Experiência na área de vendas; (Mandatório)

- Capacidade analítica e de organização; (Mandatório)

Habilidade de negociação; 

- Capacidade de convencer e motivar pessoas rumo a um objetivo comum;

- CNH, categoria B;  (Mandatório)

Benefícios

Resumo da posição

Localização: Belo Horizonte- MG

Área / BU: Purina

Reporte: Gerentre Purina

Temos pessoas internas mapeadas para a posição? Não

Propósito da posição

Entrar na Nestlé significa que você está se juntando à maior empresa de alimentos e bebidas do mundo. Em nosso núcleo, temos um ambiente humano: pessoas apaixonadas que são movidas pelo propósito de melhorar a qualidade de vida e contribuir para um futuro mais saudável.

A função do Coordenador de Negócios da Categoria Pet (CNP) é ativar todo o ecossistema do Canal Especializado, guiando-se pelo modelo das 6 patas para maximizar a geração de sell out e construir uma base de relacionamento com todos os stakeholders do canal; proprietários de Pet Shop, balconistas, veterinários e criadores. O CNP atuará em áreas pré-estabelecidas, (e.g. UFs, áreas contratuais de parceiros, cidades etc) e terá total responsabilidade pelos resultados dos clientes/parceiros de sua área de atuação; sejam eles provenientes da venda direta ou indireta (Brokers e/ou distribuidores).

Snapshot da posição

Um dia na vida de...

- Entender o modus operandi dos diferentes clusters do canal (e.g. Key Pets, Super Pets; Pet Shops com ou sem veterinários, Pets Retalho, Clínicas, Hospitais e Criadores) no que se refere ao portfólio adequado, as margens objetivas de lucro, os prazos de pagamento e condições comerciais. O conhecimento dessas diferenças será fundamental para garantir a implementação das estratégias da Nestlé Purina alinhadas a cada perfil de cliente;

- Conhecer de maneira ampla e técnica todo o portfólio da Nestlé Purina, sendo capaz de argumentar sobre sua eficácia e superioridade vs a concorrência;

- Garantir a ativação das marcas da Nestlé Purina no PDV (sortimento ideal e presença de MPDV), elaborar JBPs com Key Pets e Super Pets (diretos e/ou indiretos), implementar as Inovações & Renovações de maneira ampla e em linha com os clusters definidos e divulgar todos as campanhas e programas de lealdade da CIA;

          - JBPs precisarão ser acompanhados a cada 3 meses em reuniões formais e com atas;

O que fará você obter sucesso?

- Superior Completo em Veterinária, Zootecnia, Nutrição, Biólogos e/ou demais áreas correlatas

- Habilidade em Excel/PowerBI ou outras plataformas de dados/relatórios;

-- Conhecimento/Experiência de mercado no canal/categoria pet; (Desejável)

-- Experiência na área de vendas; (Mandatório)

- Capacidade analítica e de organização; (Mandatório)

Habilidade de negociação; 

- Capacidade de convencer e motivar pessoas rumo a um objetivo comum;

- CNH, categoria B;  (Mandatório)

Benefícios

Belo Horizonte, MG, BR, 30130-005

Belo Horizonte, MG, BR, 30130-005

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