Ejecutivo/a de Cuenta Canal Droguerías - Bogotá

Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, color, edad, religión, nacionalidad; o demás características que componen y diferencian a todas las personas. Fomentamos el respeto, por lo que nuestros procesos de adquisición, selección de talento y desarrollo se realizan de manera equitativa y son basados en parámetros de competencias, desempeño y potencial. ¡Queremos que llegues a nuestro equipo tal y como eres! 

Reporta a: Gerente Nacional Canal Farma 

Área: Ventas 

Vacantes: 1 

Ubicación: Bogotá 

Resumen de la posición 

Desarrollar y gestionar las cuentas asignadas del Canal Droguerías mediante la ejecución de planes comerciales, negociación con clientes, desarrollo de categoría, implementación de iniciativas JVC y seguimiento permanente a indicadores de sell in, sell out, participación y rentabilidad, con el fin de asegurar el crecimiento sostenible del negocio, fortalecer la relación con los clientes estratégicos y alcanzar los objetivos comerciales de Nestlé. 

Un día en la vida de...

• Gestionar la relación comercial con las cuentas asignadas y liderar los procesos de negociación anual para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.
• Construir e implementar planes de negocio conjuntos (JVC) alineados con la estrategia del canal y las necesidades del cliente.
• Monitorear indicadores de sell in, sell out, inventarios, participación de mercado y rentabilidad para identificar oportunidades de crecimiento.
• Garantizar la ejecución de actividades comerciales, visibilidad, portafolio óptimo y lanzamientos en los puntos de venta.
• Coordinar con Supply, Trade Marketing, Finanzas y Categorías la ejecución de iniciativas comerciales y disponibilidad de producto.
• Desarrollar análisis de negocio y recomendaciones basadas en datos para acelerar el crecimiento rentable de las cuentas.

Lo que te dará éxito

• Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería, Negocios o carreras afines.
• Experiencia de 3 a 5 años en Ventas, Trade Marketing, Key Account Management o áreas comerciales en canal droguerías en cadenas
• Experiencia en gestión de cuentas clave, negociación y desarrollo de clientes.
• Capacidad de análisis de negocio, seguimiento de indicadores comerciales y generación de recomendaciones basadas en datos.
• Conocimiento de la gestión Digital eCommerce, incluyendo calendario promocional, definición de keywords, visibilidad digital.
• Conocimiento de category management y desarrollo de planes de negocio conjuntos (JVC).
• Habilidad para trabajar de manera colaborativa con áreas multifuncionales.
• Orientación a resultados y fuerte enfoque al cliente.
• Excelentes habilidades de negociación e influencia.
• Conocimiento de herramientas Office, Power BI y sistemas comerciales.
• Nivel de inglés intermedio.

Datos de compensación

• • Salario básico de $ 6.750.000 y variables de hasta $ 2.800.000 más beneficios fijos de compañía