Representante de Ventas Jr. Droguerías

Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, color, edad, religión, nacionalidad; o demás características que componen y diferencian a todas las personas. Fomentamos el respeto, por lo que nuestros procesos de adquisición, selección de talento y desarrollo se realizan de manera equitativa y son basados en parámetros de competencias, desempeño y potencial. ¡Queremos que llegues a nuestro equipo tal y como eres!

Reporta a: Farma Sales Manager

Grupo de Función: 7NN
Área: Ventas
Vacantes: 1                 
Ubicación: Montería
Fecha de cierre convocatoria: 22 de abril de 2025

Resumen de posición:

Vender, promocionar, mantener, incrementar, exhibir, ejecutar y ganar espacios, con miras al logro de los objetivos de ventas en el canal asignado.

Un día en la vida de...

• Cumplirás con los objetivos de ventas, promociones y visibilidad dentro de los plazos establecidos por la compañía.

• Cumplirás con el oportuno recaudo y la gestión adecuada de saldos, según política de ventas y en los tiempos estipulados.

• Asegurarás la revisión del punto de venta

• Codificarás oportunamente los productos dirigidos al canal y/o promociones (ofertas).

• Velarás por el mantenimiento del precio establecido según índice de precio.

• Garantizarás los niveles adecuados de stock de mercancía en los clientes.

• Garantizarás cero agotados en los puntos de venta.

• Cumplirás con el plan de trabajo periódico de visitas diarias asignadas.

• Aplicarás las Políticas Comerciales de la Empresa relacionadas con su cargo, respetando las instrucciones vigentes en el M.P.V., y manejarás la información con carácter confidencial.

• Informarás y estarás vigilante de las tendencias, el mercado y actividades de la competencia.

• Sostendrás relaciones cordiales con el comercio, la competencia y el público, cuidando tu propia imagen y la de la Compañía.

• Disminuir a la mínima expresión el % de agotados y Bad Good; ejecutar con el equipo de Visitadores de Farmacia el Merchandising de los productos de la Compañía.
• Responsable de la capacitación, formación y desarrollo del equipo de Visitadores de farmacia a su cargo, de la fuerza de ventas de sus distribuidores y fuerzas de ventas de mostrador y de teléfono de cadenas de droguerías. Todo lo anterior aplicando y cumpliendo con el código OMS, la política e instrucciones para la comercialización de sucedáneos de la leche materna Nestlé y el Decreto No. 1397 de 1992.
• Retroalimentar periódicamente a los visitadores de farmacia a su cargo de las novedades comerciales de cadenas de responsabilidad nacional.
• Trabajar de la mano con su equipo inmediato de Visita Médica para coordinar y optimizar.
• Optimizar la rentabilidad del cliente en beneficio de la compañía, revisando periódicamente la evolución del negocio, haciendo crecer el territorio de ventas asignado.

Lo que te hará exitoso

• Profesional con titulación universitaria en administración de empresas, ingeniería industrial y/o carreras afines.

• Mínimo dos (2) años de experiencia laboral, dentro de la cual debe tener:

Ventas de productos de consumo masivo y/o en la industria farmacéutica colombiana.

• Haberse desempeñado como representante o ejecutivos de ventas Jr. o Sr. en, Droguerías, UTT, ISD, Delegados de nutrición Infantil, Asesores Comerciales.

• Manejo avanzado de herramientas informáticas. Excel intermedio.

• Manejo de SAP.

• Conocimientos en: Mercadeo Diferentes canales, Trade Marketing

• Conocimientos en finanzas y conocimiento básico en manejo de plataformas digitales-@commerce
• Diferentes canales de ventas.
• Proceso de Planificación Comercial Integrada.
• Customer Best Practices, tendencias de categorías / canal
• Manejo de herramientas informáticas y SAP.
• Dominio básico del idioma inglés
• Conocimiento y entendimiento de reporte Nielsen, IQVIA y diferentes reportes de mercado

 Datos de compensación

Salario fijo mensual entre $ 2.802.200  y 2.694.600 y variable de 2.977.400 y 1.948.800. más beneficios fijos de compañía.

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