Junior Institutions Channel Manager

Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, color, edad, religión, nacionalidad; o demás características que componen y diferencian a todas las personas. Fomentamos el respeto, por lo que nuestros procesos de adquisición, selección de talento y desarrollo se realizan de manera equitativa y son basados en parámetros de competencias, desempeño y potencial.

¡Queremos que llegues a nuestro equipo tal y como eres!

Reporta a: Gerente Nacional de Ventas Canal Farma

Área: Ventas

Vacantes: 1

Ubicación: Bogotá

Fecha de Cierre Convocatoria: 19 de febrero 2025

Resumen de la posición

Actuar como acelerador de negocios para el canal institucional, a través de un profundo entendimiento del sistema de salud colombiano (y prácticas de la competencia) y la gestión de sus entidades y stakeholders claves. Liderar la organización de manera transversal para garantir que tengamos una respuesta rápida a las demandas del mercado, involucrando, capacitando y motivando los equipos de Visita Médica, Ventas, Finanzas y Legal, entre otros;

Administrar y desarrollar el Canal Instituciones (IPS, hospitales, fundaciones, ICBF, cajas de compensación, EPS y distribuidores institucionales).

Un día en la vida de...

· Claro mapeo, dominio y gestión del mercado institucional: reglas gubernamentales, operatividad de las principales EPS, gestores farmacéuticos / operadores, distribuidores, licitaciones, pliegos y programas regionales.

· Construcción y gestión de redes de stakeholders en el sistema de salud en las principales entidades y manutención de agenda de regular de visitas.

· Portafolio de Nutricion Infantil activo en las principales EPS / Gestores Farmacéuticos / Operadores.

· Fuerte presencia de nuestro portafolio en los vademecuns y licitaciones nacionales abierta o cerradas en instituciones, fundaciones, ICBF.

· Mejores niveles de dispensación en los principales dispensarios que entregan Nutrición a través de la implementación del programa P2D (Prescripción a Dispensación).

· Influencia proactiva en los programas gubernamentales en las regiones , siempre basado a hechos científicos y de costo efectividad.

Lo que te dará éxito

· Profesional con titulación y Mínimo 10 ( diez ) años de experiencia laboral, dentro de la cual debe tener mínimo tres a cinco (3-5) años de experiencia en:

· Liderazgo del equipo comercial a nivel nacional directo.

· Gestión de acceso en empresas grandes, preferiblemente con APME (alimentos con propósito medico especial).

· Gestión de proyectos.

· Manejo de instituciones (NuevaEPS, Sura, etc) y gestores farmacéuticos

· Desarrollo de programas de valor, costo efectividad y riesgo compartido.

· Administración independiente en ambientes de mercados desafiantes / demandantes, para alcanzar y superar las metas.

· Adquisición de nuevas cuentas y desarrollo de las relaciones de cuenta existentes.

· Entendimiento del sistema de salud colombiano, las principales entidades y sistema de prescripción (orden estatal, régimen especial y clínico privadas con EPS e IPS).

· Conocimiento de las prácticas de la industria de nutrición / farmacéuticas.

· Conocimiento en manejo de negociación y contratación con entidades públicas y privadas.

· Comprensión del manejo interno del canal en cuanto a licitaciones por operadores.

· Entender partida presupuestaria nacional para el sector salud / nutrición.

· Buen manejo de herramientas informáticas

Datos de compensación:

Salario básico de $7.300.000 y variables de hasta $3.100.000 más beneficios fijos de compañía.