Gerente de Cuenta Droguerías Cali

Reporta a: Gerente Nacional Canales Farma

Grupo de función: 4NN

Area: Nutrición Infantil

Ubicación: Cali

Fecha de Cierre: 25 febrero de 2025

Resumen de la posición: Diseñar, planear y coordinar estrategias comerciales a la medida de las cuentas clave a cargo bajo el modelo de Joint Busines Plan, con el fin de cumplir los objetivos de ventas de manera rentable, optimizando los recursos de inversión, contribuyendo así con el desarrollo sostenible de nuestras marcas en el mediano y largo plazo. Atendiendo las necesidades y oportunidades de cada cliente/canal velando por la correcta ejecución en campo bajo el entendimiento del contexto Farma.

*Todo lo anterior aplicando y cumpliendo con el código OMS, la política e instrucciones para la comercialización de sucedáneos de la leche materna Nestlé y el Decreto No. 1397 de 1992

Un día en la vida de…

• Definir y ejecutar estrategias y planes para sus cuentas claves a cargo, en línea con los requerimientos del negocio, la construcción del JBP junto con los equipos de Marketing y CDT. Entendiendo el entorno farma tanto de canal como de categorías con que se participa.

• Asegurar cumplimento de los objetivos mensuales, trimestrales y anuales de sus cuentas clave y clientes asignados a su zona a cargo con base en construcción de dinámicas de sell out.

• Ejecución en campo y PDV: Asegurar la correcta ejecución de las estrategias en el punto de venta de los clientes bajo su responsabilidad de acuerdo con los requerimientos de las unidades de negocio para asegurar crecimiento del sell out y nuestro negocio dentro del PDV. Todo lo anterior con base en la gestión del equipo de Mercaderistas y Transferencistas a cargo para sus cuentas y zona a cargo.

• Gestión del TS: Administrar y controlar el presupuesto de inversión asignado a las cuentas claves, cumpliendo con lo establecido en el PCI, a fin de maximizar la rentabilidad del negocio y contribuir con el desarrollo sostenible del cliente en el mediano y largo plazo.

• Joint Business Plans: Realizar negociaciones con los clientes asegurando la consecución de Modelo Nestlé, desarrollar los planes de cliente dentro del proceso PCI en conjunto con sus clientes a cargo, optimizando el CCS.

• Asegurar el cumplimiento de las políticas y procedimientos comerciales de la empresa relacionadas con su cargo, respetando las instrucciones vigentes en el manual para ventas y manejar la información con carácter confidencial.

• Aplicando y cumpliendo con el código OMS, la política e instrucciones para la comercialización de sucedáneos de la leche materna Nestlé y el Decreto No. 1397 de 1992.

• Garantizar la gestión óptima de ejecución del equipo en campo a través del equipo de Mercaderistas en coordinación con el Gerente Nacional del Canal y Gerente de Desarrollo Comercial del Canal.

• Liderar y acompañar el equipo a cargo con el logro de los objetivos del canal y capacitarlos para el desarrollo de sus competencias y crecimiento en Nestlé, mediante planes de sucesión, planes de carrera, coaching y diálogos de desarrollo que estén en línea con las necesidades del área y los objetivos corporativos.

• Colaborar junto con el equipo de CDT, Marketing, Supply Chain entre otros para conducir las iniciativas de los clientes bajo el marco de JBP.

Lo que te dará éxito…

Dentro del tiempo de experiencia, mínimo cuatro (4) años de experiencia en:

• Ventas retail en el sector real en Farmacias, Supermercados y distribuidores preferiblemente en sector Farmaceutico, OTC o consumo masivo.

• Liderando equipos comerciales y cuentas clave en Farmacias, Cadenas / Supermercados o Distribuidores de diferentes categorías.

• Haberse desempeñado como Ejecutivo de Cuenta, Gerente de Ventas de otros canales o unidad de negocio.

• Profesional en administración de empresas, ingeniería industrial y/o carreras afines.
• Buen dominio del idioma inglés
• Manejo de herramientas informáticas: Buen manejo de procesadores de textos, debe ser capaz no sólo de elaborar tablas y gráficos, sino utilizar las diversas herramientas que ofrecen la hojas de cálculo para cruzar bases de datos, consultar información de una forma ágil y construir reportes que permitan análisis y toma de decisiones en un nivel táctico.
• Manejo de SAP: Debe estar familiarizado con el ambiente de la herramienta, manejo de transacciones e infotipos relevantes al cargo, para consulta y extracción de información.
• Conocimientos en finanzas: buen entendimiento de informes como balance general, P&G y flujos de caja. Manejo de indicadores financieros propios de la compañía y generales y entendimiento de los lineamientos de la compañía en la presentación de reportes.
• Conocimiento del desarrollo digital de clientes vía ecommerce: B2B / B2C.
• Conocimiento del canal farmacias, institucional, supermercados y distribuidores
• Conocimiento del mercado de consumo masivo en el canal de supermercados y cadenas en el país o en su defecto en el territorio que va a gestionar.
• Conocimiento del portafolio de productos a gestionar en su canal