Reporta a: National Sales Manager Pharma channels
Área: Ventas
Vacantes: 1
Ubicación: Medellin
Fecha de cierre de convocatoria:  Miércoles 16 de Septiembre 2026

Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, color, edad, religión, nacionalidad o cualquier otra característica que nos hace únicos. Fomentamos el respeto, por lo que nuestros procesos de atracción, selección y desarrollo se realizan de manera equitativa y basados en competencias, desempeño y potencial. ¡Queremos que llegues a nuestro equipo tal y como eres!

Resumen de la Posición

Será responsable de gestionar y desarrollar las cuentas asignadas dentro de canal Droguerías, asegurando la correcta ejecución de la estrategia comercial, el cumplimiento de los objetivos de venta y la disponibilidad del portafolio en los puntos de venta. La posición tendrá un rol clave en la identificación de oportunidades de crecimiento, el análisis de indicadores comerciales y la coordinación de acciones con clientes, distribuidores y equipos internos.

Un día en la vida de...

• Ejecutar la estrategia comercial definida para el canal droguerías en las cuentas claves asignadas.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta, distribución, codificación, disponibilidad, visibilidad y rotación del portafolio.
• Implementar y realizar seguimiento a promociones, acuerdos y actividades comerciales.
• Verificar inventarios, agotados, devoluciones y correcta exhibición de los productos.
• Analizar los resultados del territorio y los indicadores comerciales para identificar brechas y oportunidades de mejora.
• Construir y ejecutar planes de acción que permitan fortalecer el desempeño del canal.
• Mantener relaciones comerciales efectivas con compradores, responsables de categoría, responsables de tienda y otros interlocutores relevantes.
• Coordinar acciones con Cartera, Supply Chain, Categoría, Marketing, Visita Médica y demás áreas involucradas.
• Monitorear las dinámicas del canal droguerías y la actividad de la competencia.
• Garantizar el cumplimiento de las políticas comerciales, procedimientos internos y lineamientos de la compañía.

Lo que te hará exitoso(a)

• Profesional con titulación universitaria en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial, áreas comerciales o carreras afines.
• Experiencia comercial en posiciones de campo, preferiblemente en droguerías, cadenas, distribuidores, canales especializados, consumo masivo, nutrición o sectores afines.
  • Experiencia comercial relevante en farma o en gestión de cuentas clave
  • Experiencia en negociación, desarrollo de clientes y ejecución comercial en punto de venta.
• Conocimiento en gestión de inventarios, rotación, devoluciones, disponibilidad y rentabilidad.
• Capacidad para analizar indicadores comerciales y convertir la información en planes de acción.
• Manejo básico de Excel y herramientas informáticas.
• Orientación a resultados, capacidad de influencia y relacionamiento comercial.
• Planificación, organización, adaptabilidad y autonomía para trabajar en campo.
• Contar con Carro propio

Salario fijo promedio $ 4.900.000 + comisiones promedio $3.100.000 más beneficios comerciales y fijos de compañía.