Nombre del puesto: Senior Field Sales Representative ISD - Pasto

Representante de Ventas Sr.  - Paso

Reporta a:                     Gerente Regional ISD - Occidente

Ubicación:                    Pasto

Fecha de Cierre:         21 de mayo de 2025

Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, edad, color, religión, nacionalidad; o demás características que componen y diferencian a todas las personas. Fomentamos el respeto, por lo que nuestros procesos de adquisición, selección de talento y desarrollo se realizan de manera equitativa y son basados en parámetros de competencias, desempeño y potencial. ¡Queremos que llegues a nuestro equipo tal y como eres!

Resumen de posición

Encargado del desarrollo y posicionamiento del portafolio de Nestlé Colombia S.A.  en la zona de responsabilidad, liderando y orientando a equipos comerciales especializados indirectos.   Para lograr resultados en términos de venta, distribución, cobertura y efectividad.  Que permitan crecimiento rentable y sostenible para la organización y nuestros distribuidores.

Un día en la vida de...

• Lograr el cumplimiento de objetivos de venta, e indicadores de distribución para el portafolio de Nestlé en cada uno de sus clientes.

• Asegurar la operación de la compañía, garantizando el cumplimiento de la normatividad y las leyes vigentes.
• Liderar y orientar con el ejemplo a equipos comerciales y de mercadeo.
• Mantener la gestión administrativa permanentemente al día.  Esto incluye, entre otros: Implementación y legalización de actividades, recaudo de cartera, negociaciones con clientes directos, convenios con clientes indirectos, seguimiento de inventarios, apoyo a la cadena de abastecimiento, coordinar equipos de mercaderistas, recolección de averías y vencimientos, ejecución de planes visibilidad en punto de venta, codificación y posicionamiento de innovaciones.
• Construir una red de apoyo local, regional y nacional. Que le permita ser exitoso en su desempeño.
• Disposición permanente al aprendizaje y a la enseñanza para adquirir y facilitar constantemente la difusión del conocimiento.
• Acompañar presencialmente al equipo especializado, tanto en trabajo de campo, como en reuniones operacionales semanales.
• Implementar las iniciativas estratégicas que se definan a nivel de Compañía, de ruta al mercado (RTM), regionalmente o para clientes específicos.

Lo que te dará éxito

• Profesional en administración de empresas, ingeniería industrial, finanzas, economía, mercadeo y/o carreras afines.
• Contar con cinco (3) años de experiencia laboral, con las siguientes características:
  • Venta de productos de consumo masivo
  • Haberse desempeñado como representante o ejecutivos de ventas en canal moderno, canal tradicional, y/o canal farmacéutico.
  • Conocimientos en finanzas y conocimiento básico en manejo de plataformas digitales.
  • Haber liderado equipos comerciales
  • Customer Best Practices, tendencias de categorías / canal
• Manejo de herramientas informáticas y SAP.
• Dominio básico del idioma inglés
• Conocimiento y entendimiento de reporte Nielsen, IQVIA y diferentes reportes de mercado.
• Tener la capacidad de trabajar simultáneamente en varias tareas, manteniendo un adecuado balance laboral / personal.
• Muy adecuado uso del tiempo.

Salario base mensual más incentivo variable: $6.299.000 / Más beneficios fijos de compañía