Representante de Ventas Senior Canal Alternativo

Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, color, edad, religión, nacionalidad; o demás características que componen y diferencian a todas las personas. Fomentamos el respeto, por lo que nuestros procesos de adquisición, selección de talento y desarrollo se realizan de manera equitativa y son basados en parámetros de competencias, desempeño y potencial. ¡Queremos que llegues a nuestro equipo tal y como eres!

Reporta a: HD C&C and ALT National Sales Manager

Área: Ventas

Vacantes: 1

Ubicación: Bogotá (modelo híbrido)

Fecha de Cierre Convocatoria: 20 de octubre 2026

Resumen de la posición

Serás responsable de gestionar las cuentas del canal de venta directa por catálogo, un canal donde las marcas de Nestlé llegan a los hogares a través de una red de asesoras. Liderarás la planeación anticipada de la presencia de nuestro portafolio en cada catálogo, la capacitación de los equipos comerciales del cliente y la gestión de cartera y rentabilidad. Trabajarás de manera transversal con Marcas y Trade Marketing para que cada publicación genere resultados.

Un día en la vida de...

• Planear y programar, con unos 4 meses de anticipación, el portafolio, las ofertas y los espacios de Nestlé en cada catálogo junto con el cliente.
• Coordinar con Marcas y Trade Marketing la comunicación, activación y ejecución de lo que sale publicado.
• Capacitar y acompañar a las gerentes y asesoras del cliente para que transmitan la propuesta de valor de nuestros productos.
• Negociar visibilidad y condiciones comerciales, construyendo relaciones con planeación, operaciones, comercial y compras del cliente.
• Gestionar la cartera, la cuota, los precios y la rentabilidad de los clientes asignados.
• Atender clientes del canal de papelerías con un portafolio de checkout y confitería.

Lo que te dará éxito

• Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería, Economía, Publicidad o carreras afines.
• Al menos 3 años de experiencia comercial en consumo masivo o consumo general, con manejo de cartera y gestión integral de clientes.
• Deseable: experiencia en venta directa por catálogo o door to door.
• Conocimientos de indicadores comerciales
• Excel intermedio (tablas dinámicas y formulación). Deseable: Power BI y uso de herramientas de inteligencia artificial.
• Persona organizada, estructurada y disciplinada, con alta capacidad de planeación y anticipación.
• Excelente comunicación, empatía y capacidad para conectar con distintos públicos e influir en equipos de terceros.
• Vehículo propio (carro).

Datos de compensación: Salario básico de $3.800.000  más comisiones promedio de $1.600.000, más auxilio de movilidad y beneficios fijos de compañía.