Representante de Ventas Sr. Droguerías - Bogotá

Reporta a: Gerente Nacional Canales Farma

Grupo de función: 6NN

Area: Nutrición Infantil

Ubicación: Barranquilla

Fecha de Cierre: 25 de febrero 2025

Resumen de posición

Responsable de vender, recaudar, promocionar, mantener e incrementar la distribución numérica de los productos en el canal y zona asignada

Un día en la vida de...

• Disminuir a la mínima expresión el % de agotados y Bad Good; ejecutar con el equipo de Visitadores de Farmacia el Merchandising de los productos de la Compañía.
• Responsable de la capacitación, formación y desarrollo del equipo de Visitadores de farmacia a su cargo, de la fuerza de ventas de sus distribuidores y fuerzas de ventas de mostrador y de teléfono de cadenas de droguerías. Todo lo anterior aplicando y cumpliendo con el código OMS, la política e instrucciones para la comercialización de sucedáneos de la leche materna Nestlé y el Decreto No. 1397 de 1992.
• Monitorear el Mark up, según política de precios del canal/categoría; codificar oportunamente los productos dirigidos al canal.
• Retroalimentar periódicamente a los visitadores de farmacia a su cargo de las novedades comerciales de cadenas de responsabilidad nacional.
• Trabajar de la mano con su equipo inmediato de Visita Médica para coordinar y optimizar.
• Implementar Visibility en las categorías a cargo en clientes asignados según planogrametria establecidos y por PDV (Punto de Venta).
• Optimizar la rentabilidad del cliente en beneficio de la compañía, revisando periódicamente la evolución del negocio, haciendo crecer el territorio de ventas asignado.

Lo que te dará éxito

• Profesional en administración de empresas, ingeniería industrial, mercadeo y/o carreras afines.
• Contar con cinco (5) años de experiencia laboral, dentro de la cual debe tener mínimo tres (3) años de experiencia en:
  • Ventas de productos de consumo masivo y/o en la industria farmacéutica colombiana.
  • Haberse desempeñado como representante o ejecutivos de ventas Jr. o Sr. en, UTT, ISD, Droguerías, Delegados de nutrición Infantil, Asesores Comerciales.
  • Conocimientos en finanzas y conocimiento básico en manejo de plataformas digitales-@commerce
  • Diferentes canales de ventas.
  • Proceso de Planificación Comercial Integrada.
  • Customer Best Practices, tendencias de categorías / canal
• Manejo de herramientas informáticas y SAP.
• Dominio básico del idioma inglés
• Conocimiento y entendimiento de reporte Nielsen, IQVIA y diferentes reportes de mercado

Salario base mensual más incentivo variable: $6.299.000 / Más beneficios fijos de compañía