Ubicación: Cancún, Quintana Roo

Inglés: Básico

Objetivo del puesto:

Coordinar y desarrollar la ejecución comercial en el territorio asignado, liderando la relación con clientes mayoristas y fuerzas de ventas externas para asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta, distribución y desarrollo de categorías. La posición es responsable de implementar estrategias comerciales, dar seguimiento a indicadores clave y garantizar una ejecución efectiva en el punto de venta bajo el Modelo Operativo establecido.

Las principales tareas del rol son:

• Alcanzar los objetivos de venta mediante el desarrollo de productos prioritarios y categorías estratégicas en el territorio asignado.
• Ejecutar planes comerciales alineados a las necesidades del negocio y de los clientes para impulsar los indicadores de Sell In, Sell Out y volumen.
• Dar seguimiento a indicadores comerciales como cobertura de objetivos, distribución numérica, clientes con compra, inventarios y desempeño de ventas.
• Mantener una comunicación efectiva con la fuerza de ventas y equipos comerciales de los clientes asignados.
• Identificar oportunidades de crecimiento en clientes y territorios a través del análisis de información comercial y tendencias de mercado.
• Coordinar actividades con áreas internas como Trade Marketing, Supply Chain, Transporte, CDT Categoría y otras funciones de soporte para asegurar la ejecución de los planes comerciales.
• Desarrollar relaciones sólidas con clientes mayoristas y socios estratégicos para fortalecer la presencia y crecimiento de las categorías.
• Capacitar, acompañar y brindar seguimiento a la fuerza de ventas del cliente para mejorar la ejecución comercial y el cumplimiento de objetivos.
• Realizar visitas periódicas a clientes y participar en viajes dentro de la zona asignada para asegurar la correcta implementación de las estrategias comerciales.
• Garantizar el cumplimiento de las políticas corporativas y normativas aplicables al negocio.

¿Qué te hará exitoso?

• Licenciatura concluida en Administración, Ingeniería Industrial, Mercadotecnia o carreras afines.
• Experiencia de 1 a 2 años en ventas de productos de consumo masivo.
• Experiencia en canal detalle, distribución o gestión comercial de clientes.
• Experiencia liderando, capacitando o coordinando equipos comerciales.
• Conocimiento de estrategias de Sell In, Sell Out, distribución y desarrollo de categorías.
• Habilidades de negociación comercial y manejo de clientes.
• Manejo intermedio de Excel y SAP.
• Disponibilidad para realizar viajes dentro de la región asignada.
• Contar con movilidad propia..