RESUMO DA POSIÇÃO 

Local: Lisboa
Empresa: Nestlé Portugal

Full-time

SOBRE NÓS

Trabalhar na Nestlé significa que te irás juntar à maior multinacional de alimentação e bebidas do mundo. O nosso propósito é melhorar a qualidade de vida dos nossos consumidores, contribuindo para um futuro mais saudável.

Na Nestlé, estamos firmemente comprometidos com a igualdade de oportunidades entre homens e mulheres, bem como com a diversidade de idades, etnia, nacionalidade, orientação sexual, origem social, religião ou crença e deficiência.

A OPORTUNIDADE

Para integrar a equipa de Nestlé Professional, procuramos um Prospetor para a zona de Lisboa. Terás como principal missão promover o crescimento do mercado através da prospeção ativa, nomeadamente em pontos de venda da concorrência de grande consumo e cadeias organizadas, de forma a angariar novos clientes, mediante a apresentação e divulgação dos produtos e serviços disponíveis.

O QUE VAIS FAZER … 

• Identificar e procurar novas oportunidades de negócio (imediatas e futuras) na sua área de responsabilidade;
• Cumprir com os KPI’s definidos, regras de negociação e políticas definidas;
• Reportar ações, condições e outras informações relevantes da concorrência;
• Assegurar a visita e o serviço ao cliente, na ausência dos titulares de setor;
• Identificar novas aberturas de clientes;
• Cumprir os compromissos com prospetores, clientes e empresa;
• Preencher contratos e formulários comerciais e garantir o cumprimento dos mesmos por parte dos clientes, com a empresa;
• Detetar quais as necessidades dos clientes prospetos e quais os produtos que melhor as podem satisfazer;
• Garantir o cumprimento dos procedimentos e normas estabelecidas, incluindo as regras de Higiene, Segurança e Saúde no Trabalho;
• Alocar os recursos que lhe são atribuídos de acordo com a orientação que recebe para cada caso (recursos geridos pelo chefe de equipa, assim como a atribuição de descontos e outras condições comerciais);
• Analisar níveis de venda e investimento face aos objetivos na fase inicial;
• Gerir a carteira de clientes existente:
  - Identificar as principais necessidades dos clientes de modo a tentar satisfazê-las,
  - Elaborar propostas comerciais que apresentem benefícios para ambas as partes,
  - Acompanhar a evolução dos clientes em termos de faturação,
  - Gerir o budget disponível para investimentos localizados.
• Assegurar a presença dos produtos comercializados no maior nº de clientes para que qualquer consumidor lhes possa aceder.

ÉS QUEM PROCURAMOS? 

• Conhecimento profundo do negócio e do mercado;
• Boa Comunicação;
• Excelente capacidade de negociação;
• Capacidade de organização e planeamento de forma bastante estruturada;
• Capacidade para desenvolver bons relacionamentos com várias pessoas e departamentos;
• Capacidade de resistência ao stress;
• Determinação, ambição e persistência;
• Orientação para trabalhar com objetivos;
• Boa capacidade de tomada de decisão;
• Dinamismo e proatividade;
• Capacidade de gerar empatia, respeito e confiança nas equipas e nos clientes.