PROSPECTADOR 

Snapshot de la Posición 

Es el responsable del crecimiento del negocio a través de la instalación de máquinas con nuevos clientes, ejecutando estrategia en canales prioritarios como son Hospitales, Hoteles, B&I, puntos de transporte, CVS, Farmacias,etc. Así como desarrollando a clientes actuales del territorio asignado, cumpliendo con los indicadores de Sell In, Throughput, recompra, reubicación y demás indicadores del negocio. 

Resumen de posición 

• Empresa: Nestlé 

• Horario de trabajo: Tiempo completo lunes a viernes (8am-5pm) y sábado (8am-2m)

• Disponibilidad de viajar (CDMEX, EDOMEX e Hidalgo) 

• Trabajo 80% en campo

• Formación académica: Licenciatura concluida (certificado total de estudios, carta pasante o título profesional)

Un día en la vida de... 

1. Responsable de la prospección, negociación y cierre de venta con el cliente, incluyendo acuerdos para colocación de material POP al interior y exterior del negocio.                                                

2. Responsable del número de instalaciones indicados acorde al territorio asignado, considerando rentabilidad adecuada para cada una de las maquinas dentro de los Canales estratégicos.   

3. Responsable del ciclo de entrega del cliente, estando presente y coordinando con el área técnica y asesor la instalación para garantizar el cumplimiento de lo negociado con el cliente. 

4. Desarrollar a los clientes del territorio asignado, realizando actividades de generación de demanda que ayuden a rentabilizar las maquinas con un troughput menor a 10 tazas mensuales.               

5. Responsable de la Recompra de los clientes nuevos en los siguientes 4 meses de instalado el equipo, con el volumen mínimo requerido acorde al tipo de máquina y del parque de máquinas asignado                 

6. Identificar y reubicar las maquinas en el territorio asignado que no cumplan con las métricas de Throughput menor a 10 tazas mensuales.   

7. Responsable de la Creación, Seguimiento y uso del  Funnel de Prospección (base de datos de clientes potenciales). Actualización del estatus de la base de datos de prospectos generados por el call center.                                                

8. Responsable del contacto con las cuentas clave para el desarrollo de clientes corporativos dentro de su territorio. 

Lo que te hará exitoso 

Experiencia en: 

• Ventas corporativas (cadenas regionales) 

• Punto de venta (instalación de maquinaria) 

• Prospección 

• Negociación 

• Análisis de datos 

• Excel intermedio avanzado 

• Inglés básico 

• SAP básico