Ubicación: CDMX – Oficina Central

Inglés: intermedio

Misión del puesto:

Desarrollar la estrategia y agenda omnicanal de la categoría definidas por el CDT Category Lead, asegurando la correcta implementación de portafolio, innovaciones, y promociones en todos los canales, aprovechando los insights de shopper y consumidor; facilitando la visibilidad en el progreso y desviaciones, actuando como link entre el negocio y el CDT Canal, para asegurar que la estrategia es traducida en ejecución impecable que impulse el crecimiento rentable de la categoría tanto para Nestlé como para sus clientes. Desarrollar y hacerse accountable de la construcción y ejecución de los Building blocks de categoría para asegurar el corto plazo de las marcas correspondientes.

Un día en la vida de:

1. Selling Story: Construir y adaptar la Selling Story de la categoría, integrando insights de shopper, mercado y marca para convencer a clientes y habilitar ejecución comercial.
2. Develop & Execute assigned brands agenda across all Channels: Coordinar y ejecutar la agenda de categoría y MGs asignados junto con marketing y CDT Channel, preparando campañas, iniciativas, impacto, presupuesto y planes alineando prioridades estratégicas y acciones comerciales para impulsar crecimiento rentable.
3. ICP + Building Blocks creation (portafolio, innovaciones, ofertas pre-armadas): Consolidar el plan ICP y MBP - building blocks (portafolio, innovación, bundles), coordinando funciones para asegurar ejecución de los pilares de corto y mediano plazo.
4. PFME Management: Gestionar eficientemente la inversión de PFME, priorizando proyectos de mayor retorno para maximizar impacto en ventas y market share de categoría.
5. Price elasticities/cannibalizations: Analizar elasticidades y riesgos de canibalización evaluando datos de ventas, márgenes, bases de datos y competencia, recomendando escenarios de precio y mix que protejan rentabilidad y eviten erosión de mercado. Reforzando la estrategia total categoría con SRM (portafolio, promociones pricing) dentro de la categoría y MGs asignados.
6. Real Objectives + KPIs management & alignment: Establecer y alinear objetivos y KPIs realistas con equipos multifuncionales, asegurando accountability y foco en prioridades críticas.
7. Category plans for gap management & Special category projects: Diseñar e implementar planes de categoría y proyectos especiales para cerrar brechas de negocio y capturar nuevas oportunidades.
8. MBP development: Desarrollar el Monthly Business Plan de la categoría integrando inputs de marketing, canales y KAMs, asegurando consistencia con objetivos de negocio.

Lo que te hará exitoso:

• 5 a 7 años de experiencia realizando funciones similares.
• Experiencia negociando con clientes internos y externos
• Título universitario en Ingeniería Industrial, marketing, administración o afines.
• Inglés: Intermedio
• Commercial database systems (Nielsen, IQVIA, ISCAM, Kantar, etc.)
• Excel intermedio-avanzado, Power BI