CDT Channel Pharma Jr Manager

Ubicación: CDMX – Oficina Central

Misión del puesto:

Desarrollar soluciones completas de canal que satisfagan las necesidades de los shoppers y clientes, identificando oportunidades de crecimiento y rentabilidad, y traduciéndolas en iniciativas (building blocks) que incrementen el sell out.

Un día en la vida de:

• Analizar, diseñar y ejecutar una planeación comercial integrada considerando la estrategia de las diferentes categorías con la del canal asignado realizando un análisis de mercado y tendencias de compra para identificar oportunidades de crecimiento.
• Definir una visión clara del punto de venta que oriente la implementación de estrategias de canal, asegurando la colaboración efectiva entre los equipos de marketing, supply chain y ventas.
• Desarrollar estrategias e iniciativas (producto, promoción, desarrollo comercial) integrales para el canal que satisfagan las necesidades de los shoppers y clientes, utilizando data de shopper para asegurar activaciones promocionales relevantes y competitivas en colaboración con CDT Category y KAMs buscando un crecimiento omnicanal y multiformato.                                                  
• Acompañar con el jefe de canal la evaluación el desempeño de las estrategias del canal mediante el seguimiento de insights y KPIs para realizar ajustes estratégicos y garantizar un crecimiento sostenible a mediano y largo plazo, así como dar continuidad al cumplimiento y ejecución de los planes anuales.                                                      
• Colaborar en conjunto con el equipo comercial y otras partes interesadas para diseñar estrategias con base en datos que contribuyan al desarrollo de largo plazo del canal, buscando sinergías con proyectos corporativos y globales para asegurar alineación y colaboración proactiva.
• Define estratégicamente e integra del Customer Value Offer, asegurando su alineación y ejecución efectiva en el canal, traduciendo iniciativas provenientes de la categoría, del cliente y de las regiones, con una visión holística que permite acelerar el market share y responder ágilmente a las dinámicas específicas del negocio.                                                                                                  

Lo que te hará exitoso:

• Al menos 3 a 4 años de experiencia en transformación y desarrollo de ventas, cuentas clave, planeación comercial. Gestión comercial (manejo de indicadores, análisis de data, ejecución y plan comercial). Liderazgo de equipos multidisciplinarios.
• Título universitario en áreas administrativas o comerciales. Especialización comercial (deseable)
• Inglés: Intermedio – Avanzado.
• Habilidad para interpretar y generar insights de Nielsen, ISCAM.
• Herramientas: Office, SAP, Power BI
• Enfoque a mejora continua, dominio de procesos claves y metodologías de ejecución en canal. Proactividad y adaptabilidad, orientación a resultados y visión estratégica para anticipar tendencias del mercado.