Objetivo:

Desarrollar soluciones completas de canal que satisfagan las necesidades de los shoppers y clientes, identificando oportunidades de crecimiento y rentabilidad, y traduciéndolas en iniciativas (building blocks) que incrementen el sell out. Esto requiere una estrecha colaboración con los equipos de marketing y ventas para generar sinergias entre experiencias digitales y físicas, optimizando la experiencia del consumidor y asegurando un crecimiento omnicanal.

Principales Responsabilidades:

• Desarrollo y Ejecución de Estrategias de Canal: Analizar, diseñar y ejecutar una planeación comercial integrada considerando la estrategia de las diferentes categorias con la del canal asignado realizando un análisis de mercado y tendencias de compra para identificar oportunidades de crecimiento y apalancar las fortalezas del canal con el MBS para asegurar que la empresa esté posicionada correctamente en el canal y maximizar el rendimiento.                
• Definición de la Visión del Punto de Venta: Definir una visión clara del punto de venta que oriente la implementación de estrategias de canal, asegurando la colaboración efectiva entre los equipos de marketing, supply chain y ventas. Esta visión debe permitir alinear la ejecución para mejorar la experiencia del shopper y maximizar las conversiones en el punto de venta, adaptándose a las necesidades específicas de cada cliente y a los objetivos de la compañía. Asimismo, se debe priorizar y supervisar los building blocks de las categorías, considerando la estrategia, el enfoque, el contexto y la capacidad de canal, formato y cliente que permita la integración de inputs del "Picture of Success" del canal.                
• Desarrollo de Soluciones de Canal: Desarrollar estrategias e iniciativas (producto, promoción, desarrollo comercial) integrales para el canal que satisfagan las necesidades de los shoppers y clientes, utilizando data de shopper para asegurar activaciones promocionales relevantes y competitivas en colaboración con CDT Category y KAMs buscando un crecimiento omnicanal y multiformato.                
• Monitoreo y Evaluación de Desempeño Comercial: Acompañar con el jefe de canal la evaluación el desempeño de las estrategias del canal mediante el seguimiento de insights y KPIs para realizar ajustes estratégicos y garantizar un crecimiento sostenible a mediano y largo plazo, así como dar continuidad al cumplimiento y ejecución de los planes anuales.                
• Alineación con el Círculo Virtuoso de Nestlé: Alineación e integración de las estrategias comerciales del canal con el Círculo Virtuoso de Nestlé asegurando un proceso de planeación comercial que permite optimizar las operaciones y maximizar la efectividad de las estrategias de canal, así como evaluar y definir las capacidades necesarias para ejecutar el plan a corto, mediano y largo plazo.       Desarrollo a largo plazo del canal: Colaborar en conjunto con el equipo comercial y otras partes interesadas para diseñar estrategias con base en datos que contribuyan al desarrollo de largo plazo del canal, buscando sinergías con proyectos corporativos y globales para asegurar alineación y colaboración proactiva.                
• Define estrategicamente e integra del Customer Value Offer, asegurando su alineación y ejecución efectiva en el canal, traduciendo iniciativas provenientes de la categoría, del cliente y de las regiones, con una visión holística que permite acelerar el market share y responder ágilmente a las dinámicas específicas del negocio.

Perfil Requerido:

• +6 años de experiencia en Rol similar y experiencia en canal mayoreo 
• +6 años de experiencia siendo responsable del diseño de estrategia comercial para canal mayoreo 
• +4 años de experiencia gestionando equipos de trabajo 
• Experienica comprobable trabajando proyectos transformacionales para diferentes canales 
• Experiencia trabajando con diferentes categorías en empresas de consumo masivo 
• Experiencia trabajando con metodologías como Nielsen, KANTAR, ISCAM son un plus
• Nivel de inglés avanzado