Empresa: Nestlé

Negocio: CPW

Ubicación: Oficinas centrales - CDMX

Perfil:

• Experiencia mínima de 5 años en posición similar.
• Licenciatura concluida en Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería o afines.
• Inglés obligatorio.

Objetivo de la posición:

Gestionar la estrategia de ejecución y el seguimiento de los planes de desarrollo comercial, optimizando continuamente soluciones, datos y procesos para cumplir con los requisitos del negocio, así como liderar la aplicación de metodologías de SRM. Así como liderar y desarrollar al equipo de desarrollo comercial dentro de la compañía.

Un día en la vida de...

• Liderar la alineación de planes ejecutables para la marca, canal, cliente y ventas en campo, con el fin de cumplir los objetivos comerciales, gestionando proactivamente las brechas entre las metas y los resultados reales a nivel corporativo.
• Ejercer la gobernanza estratégica y la aplicación parcial del Pricing Tower, definiendo de manera inteligente la estrategia de precios y postafolio.
• Identificar tendencias de mercado e innovaciones de canal para liderar estrategias como Tasty y proyectos de innovación, lo que incluye monitorear cambios en el comportamiento del consumidor, demandas del mercado, estrategias de la competencias y nuevas tecnologías aplicables al canal de autoservicio.
• Asegurar el desarrollo y la ejecución el Plan de Categoría y Canal para la Categorías o Canal asignado, o una combinación de ambos, de acuerdo con los requisitos del negocio, con el fin de garantizar el cumplimiento de los objetivos/KPI's acordados.
• Gestionar y liderar estratégicamente los planes de acción del Advantage Group, reforzando la metodología Customer Grid en ventas, abastecimiento y merchandising, dirigiendo estratégicamente acciones de visibilidad en el punto de venta, basadas en la experiencia del clientes y la metodología de soluciones en el punto de venta para el shopper.

Lo que te hará exitoso:

• Conocimiento comercial.
• Dominar la comprensión del shopper.
• Pensamiento estratégico.
• Planeación estratégica.
• Manejo de clientes.
• Conocimiento en todos los canales.