Empresa: Nestlé

Negocio: CPW - Cereales

Ubicación: Monterrey, Nuevo Leon.

Perfil:

• Licenciatura o Ingeniería terminada.
• Mínimo 5 años de experiencia en negociación y gestión de clientes.
• Inglés intermedio obligatorio.

Objetivo de la posición:

Desarrollar y liderar las prioridades de la categoría a través del análisis y evaluación en la estrategia de portafolio, precios y política promocional dentro de los canales y clientes asignados a su gestión, para alcanzar los objetivos de volumen, rentabilidad y market share. Responsable de las cifras de ventas (Sell In / Sell Out) de los clientes a su cargo para cada la categoría de cereales Desarrollo y ejecución de la planeación comercial, que incluye, planeación de la demanda, inversión (PFME/TTS) por cliente, calendario de ejecución, control del TTS y depuración de cartera para la categoría de cereales en los clientes bajo su gestión. Desarrollar, Ejecutar y dar seguimiento al JVC para los clientes a su cargo. Relación con CDT y Marketing para el desarrollo de las categorías y sus marcas en los clientes a su cargo.

Un día en la vida de...

• Ejecución de la estrategia comercial para la categoría en todos los clientes bajo su gestión, considerando el equilibrio entre crecimiento y rentabilidad, consolidando y analizando las propuestas de inversión PFME/TTS de los clientes, con el fin de asegurar el retorno de nuestra inversión y la sostenibilidad del crecimiento y market Share.
• Seguimiento y control de TS en coordinación con la contraloría del negocio, mediante carga Tarde Activities, Apoyos cliente, Planes de Crecimiento, así como la correcta depuración de la cartera de los clientes en su gestión.
• Planeación de la demanda de las marcas que comercialice en los clientes en su gestión
• Cumplimiento y seguimiento de Rolling de venta para en conjunto con el equipo de Demand Planning & Supply, identifiquen variaciones que permitan mejorar la planeación futura a nivel marca / clientes en su gestión.
• Generación de propuestas de innovación / renovación de manera permanente para la mejora de la relación comercial con el cliente y el desarrollo de las categorías.
• Seguimiento con el equipo de Supply Chain y Customer Services de la atención y requerimientos logísticos del cliente.
• Negociación con CDT para el soporte y apoyo de las actividades propuestas de portafolio y Grid promocional.

Lo que te hará exitoso:

• Planeación y gestión con clientes.
• Análisis y comprensión de la información.
• Gestión de cuentas clave - Canal Moderno (Soriana, oxxo)
• Consumo masivo en la parte de abarrotes.