Empresa: Nestlé

Ubicación: Ciudad de México - OC

Propósito de la posición

Asegura el desarrollo de la categoría de Chocolate de Mesa, Dolce Gusto y Modificadores de leche en el Canal asignado, a través de la creación e implementación de estrategias que permitan incrementar la venta sell in y sello out. Identificar nuevas oportunidades de negocio e incrementar la relación comercial con el cliente. Responsable de ejercer la relación con cliente y coordinar el proceso de ventas en su totalidad. Administra los recursos humanos, fianancieros y materiales de su canal, con el propósito de asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta fijados por la Compañía.

Principales Responsabilidades

• Elaborar y proponer estrategías para la categoría de Chocolate de Mesa, Dolce Gusto y Modificadores de leche con el cliente asignado.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales, alineados a la estrategia de la unidad de negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de ventas (sell in y sell out) y asignar los recursos necesarios para lograrlo.
• Control de presupuesto.
• Controlar la evolución de las ventas, conbranza y servicio de su cuenta, analizando desviaciones y actuando rápidamente para llegar a tendencias positivas.
• Coordinar junto con Supply Chain el correcto abasto controlando la demanda asegurando el producto para cumplir los objetivos.
• Supervisar el desarrollo, implementación y ejecución así como la elaboración de planes coordinando a todas las áreas involucradas para el funcionamiento exitoso del área y el crecimiento de la categoría.

Perfil:

• Licenciatura concluída
• Experiencia mínimo de 4 años en ventas canal moderno
• Experiencia en análisis de data para generación de insights / planes.
• Inglés intermedio / avanzado
• Habilidad de negociación 
• Pensamiento análitico