Ubicación: Oficina Central (OC) – Ciudad de México 

Área: Ventas Nutrición / CDT 

Compañía: Nestlé 

Nutrition Category Developer Chief – Baby Food

Objetivo de la posición 

Desarrollar y ejecutar la estrategia omnicanal dela categoría Baby Food, asegurando la correcta implementación del portafolio, innovaciones y planes promocionales en todos los canales. La posición actúa como nexo entre el negocio y los equipos comerciales/canales, transformando la estrategia en una ejecución efectiva en punto de venta que impulse el crecimiento rentable de la categoría y fortalezca la participación de mercado.  

Responsabilidades principales 

• Desarrollar la selling story de la categoría, integrando insights de shopper, mercado y marcas para potenciar la ejecución comercial y la propuesta de valor al cliente.
• Planificar y ejecutar la agenda de marcas en todos los canales, alineando campañas, iniciativas comerciales y prioridades estratégicas para impulsar el sell-out y crecimiento rentable.  
• Construir y ejecutar los building blocks de categoría (portafolio, innovación, bundles y ofertas). 
• Gestionar la inversión de PFME, priorizando iniciativas de mayor retorno y maximizando el impacto en ventas y participación de mercado.  
• Analizar elasticidades de precio y riesgos de canibalización, generando recomendaciones basadas en datos para optimizar pricing, portafolio y rentabilidad. 
• Definir y alinear KPIs y objetivos del negocio, garantizando seguimiento, accountability y foco en prioridades críticas.
• Desarrollar planes de categoría y proyectos especiales, orientados a cerrar brechas de negocio e identificar nuevas oportunidades de crecimiento.
• Elaborar el Monthly Business Plan (MBP) integrando inputs de marketing, canales y cuentas clave.  

Requisitos de postulación 

Formación académica: 

• Licenciatura en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.  

Experiencia: 

• Experiencia en ventas, trade marketing, desarrollo de categoría o shopper insights. 
• Experiencia en entornos comerciales o gestión de cuentas clave. 
• Conocimiento en ejecución en punto de venta y planificación comercial.  

Conocimientos y habilidades: 

• Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos. 
• Conocimiento de herramientas de análisis de mercado (Nielsen, Kantar, IQVIA, etc.).  
• Manejo de herramientas como Excel/Office y plataformas de BI.  
• Entendimiento de estrategias comerciales, pricing y desarrollo de categorías. 

Idiomas:

• Inglés intermedio.  

Competencias clave:

• Enfoque en resultados y orientación al negocio 
• Pensamiento estratégico y analítico 
• Capacidad de influencia y trabajo colaborativo 
• Orientación al cliente y consumidor 
• Adaptabilidad y proactividad