Objetivo:

Responsable del seguimiento mensual de las actividades establecidas en el Proceso  PCI dando visibilidad de las desviaciones del proceso  y fungiendo como un enlace entre  la unidad de negocio y el canal de ventas,  que aseguren el logro de los objetivos de la categoria Cafés

       Principales Responsabilidades:

• Validar  que la  propuesta de los canales y categorias sea congruente con Demand Planning y presupuesto (trade expend) en  el proceso del Plan Comercial (PCI), acordando actividades  y estrategias que puedan implementarse en el canal / cliente que permitan alcanzar los objetivos plateados de OG y Market Share de la categoria a su cargo.
• Dar seguimiento  al  cumplimiento de las  actividades establecidas en el Plan Comercial Integrado (PCI),  asegurando que sean  incluidas en el proceso de Montly Business Plan (MBP),  definiendo los objetivos de venta canal/cliente , presentando los planes anuales y trimestrales a clientes asi como  brindando información del desempeño de las actividades planeadas para contribuir al logro de los objetivos de la categoria.
• Asegurar la implementación mensual de los planes  establecidos através de negociar  los  volumenes y actividades de la categoria/ Canal/ cliente en las reuniones pre-MSR  y MSR   y realizar la  validación de  la  carga  correcta de precios en sistema, propuesta pre promoción del category , cumplimiento de los volumenes de venta acordados post promoción que permitan lograr los objetivos de Sell in /  Sell out y rentabilidad planteados.
• Cumplir  con el Código Internacional de la Organización Mundial de la Salud (OMS) sobre la Comercialización de
  Sucedáneos de la Leche Materna, las Instrucciones Nestlé y la Política de Nestlé sobre la Comercialización de
  Sucedáneos de la Leche Materna, cualquier enmienda y regulación gubernamental relevante en cada una de las actividades inherentes a las funciones de este puesto.

       Perfil Requerido: 

• + 4 años de experiencia en ventas y conocimiento comercial del canal
• + 4 años de experiencia en operación en punto de venta
• Experiencia en gestión de cuentas clave
• Manejo de clientes, presupuesto comercial y planeacion.        
• Conocimiento de finanzas basicas rentabilidad, margen, venta, inventarios.    
• Trade Marketing  
• Organización y planeacion