Jefe Planeación Comercial

Empresa: Nestlé

Negocio: Professional

Ubicación: Oficina Central - CDMX

Perfil:

• Mínimo 4 años de experiencia en posición similar.
• Licenciatura o Ingeniería terminada.
• Inglés intermedio obligatorio.

Objetivo de la posición:

Asegurar el crecimiento de Nestlé Professional  en las categorías de Bebidas y Food en los canales y clientes asignados  , definiendo estrategias que permitan incrementar la rotación y la presencia de los productos, coordinando el proceso de ventas e identificando nuevas oportunidades de negocio, estableciendo relaciones a mediano y largo plazo con los clientes y estableciendo sinergias alineadas a las estrategias de crecimiento del cliente, con la finalidad de cumplir con las metas asignadas siguiendo siempre y en pro de los principios corporativos de Nestlé construyendo y generando valor a través de toda la cadena en seguimiento del Nestlé Bussines Model.

Un día en la vida de...

•  Identificar oportunidades de negocio, analizando, construyendo, coordinando y estableciendo estrategias alineadas con el cliente de acuerdo a los planes MKT, con el fin de asegurar el crecimiento de nuestros productos y cumplir los objetivos del negocio.
• Planear, diseñar y ejecutar planes comerciales para las diferentes rutas del mercado para el Mayoreo OOH, de forma alineada a la estrategia del nuestro negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de venta (sell in y sell out).
• Manejar y controlar el presupuesto Trade Spend de los canales asignados, administrando de forma eficiente los gastos promocionales, para maximizar su impacto sobre la venta y rentabilidad.
•  Coordinar las negociaciones corporativas entre el cliente y Nestlé (Compras, Resurtido, Operaciones, Marketing, Supply etc.), determinando con claridad cada uno de los procesos, con el fin de alinear y establecer roles y responsabilidades.
• Dar seguimiento a la estrategia de marketing establecida para cada cliente, verificando la correcta ejecución en punto de venta, a fin de cumplir los objetivos definidos para cada cuenta.
• Dar seguimiento a la cadena de abastecimiento en los diferentes centros de distribución de Nestle con apoyo de Supply.
• Analizar los productos y promociones de la competencia, así como información que proporcionan los clientes sobre las tendencias del mercado,, generando iniciativas que propongan y adviertan a las áreas de Marketing y Trade algunas estrategias, que nos permitan continuar siendo competitiva.

Lo que te hará exitoso:

• Experiencia en Food Service.
• Planeación de la demanda.
• Gestión de cuentas clave.
• Conocimiento en Supply.