Ubicación: CDMX – Oficina Central

Inglés: Avanzado

Misión del puesto:

Liderar la ejecución de la planeación comercial de un canal de ventas, asegurando que las estrategias, actividades e iniciativas comerciales se implementen de manera efectiva y alineada a los objetivos del negocio. Será responsable de coordinar información, análisis y planes de acción junto con equipos de Ventas, Marketing, Finanzas y Supply, transformando la estrategia comercial en resultados concretos que impulsen crecimiento, rentabilidad y excelencia en la ejecución.

Un día en la vida de:

1. Soporta e implementa a nivel canal al ICP (Integrated Commercial Plan), coordinando la recopilación y análisis de información clave para la construcción de planes comerciales de corto, mediano y largo plazo, asegurando la alineación entre Marketing, Ventas, Finanzas y Supply.
2. Soporta e implementa a nivel canal al MBP (Monthly Business Plan), liderando la consolidación de planes comerciales mensuales, identificando riesgos y oportunidades, y asegurando el cumplimiento de los objetivos de volumen, valor y participación de mercado.
3. Coordinación de ejecución comercial (MBP & APP), garantizando la correcta implementación de actividades promocionales y lanzamientos comerciales, el alta de productos, catalogaciones y seguimiento de planes 30/60/90 para asegurar una ejecución impecable en el punto de venta.
4. Generación de insights tácticos, transformando información de mercado, clientes y consumidores en recomendaciones accionables que apoyen la toma de decisiones comerciales y la identificación de oportunidades de crecimiento.
5. Seguimiento de performance y riesgos, monitoreando indicadores clave del negocio, detectando desviaciones en la ejecución y proponiendo acciones que contribuyan al cumplimiento de los objetivos comerciales y financieros del canal.
6. Soporte a la disciplina operativa del canal, impulsando procesos, rutinas y herramientas de seguimiento que permitan una planeación eficiente, visibilidad de resultados y una ejecución consistente de los planes comerciales.

Lo que te hará exitoso:

• Experiencia en áreas comerciales, ventas, desarrollo de categorías, shopper marketing o planeación comercial.
• Conocimiento de procesos comerciales y gestión de iniciativas desde su planeación hasta su ejecución.
• Experiencia trabajando de forma transversal con áreas como Ventas, Finanzas, Supply Chain y Marketing.
• Licenciatura en Marketing, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Negocios Internacionales o afín.
• Especialización en Estadística, Matemáticas o Actuaría (deseable).
• Inglés avanzado.
• Manejo de herramientas de análisis de mercado como Nielsen, IQVIA, ISCAM, Kantar o similares.
• Excel avanzado, Power BI y SAP.
• Capacidad analítica para transformar datos en oportunidades de negocio.
• Habilidad para gestionar múltiples proyectos, influir en diferentes stakeholders y trabajar en entornos dinámicos.