Ubicación: CDMX – Oficina Central

Inglés: avanzado

Misión del puesto:

Garantizar la correcta ejecución de la estrategia de inversión promocional, maximizando la rentabilidad de cada acción comercial para impulsar el crecimiento orgánico y ganar participación de mercado. Esto se logra mediante una segmentación precisa de clientes por categoría, alineando la inversión con la estrategia definida en MBS (Market Business Strategy), y desarrollando modelos de inversión promocional Best in Class que aseguren un crecimiento superior al del mercado.

Un día en la vida de:

1.- Refinar e implementar la estrategia de inversión promocional, enfocándose en una segmentación precisa de clientes basada en su potencial de crecimiento.                                               

2.- Identificar oportunidades de mejora en los lineamientos promocionales actuales a partir del análisis de datos de consumo, comportamiento de compra y efectividad promocional, proponiendo ajustes que impacten positivamente en indicadores clave como la penetración de clientes, la compra media y la frecuencia de compra.                                    

3.- Garantizar que todas las acciones comerciales estén alineadas al plan promocional definido por el área correspondiente. Para ello, se generarán reportes periódicos que reflejen el nivel de apego por canal y categoría, permitiendo identificar desviaciones y tomar acciones correctivas oportunas.

4.- Desarrollar y ajustar planes estratégicos de inversión comercial en colaboración con clientes clave. Esto incluye la revisión y optimización del Business Execution investment, así como el ajuste del Trade Expense como variable principal para mejorar el Customer Contribution Statement.

5.- Implementar y mantener la plataforma CIM, en estrecha colaboración con equipos multifuncionales. Esta herramienta permitirá gestionar de manera eficiente el gasto promocional, asegurando que se ejecute conforme a los lineamientos establecidos por categoría. La correcta adopción y uso de CIM garantizará la trazabilidad, control y optimización de la inversión, contribuyendo a una toma de decisiones más informada y estratégica.

Lo que te hará exitoso:

• 5 a 7 años de experiencia realizando funciones similares. Experiencia específica en Sales Finance, MKT Finance, CDT Category, Shopper insights / Marketing (Brand management).
• Título universitario en Ingeniería Industrial, Finanzas, Administración de empresas/Contaduría pública/Actuario.
• Inglés: Avanzado.
• Commercial database systems (Nielsen, IQVIA, ISCAM, Kantar, etc.)
• Excel avanzando, Power BI