Empresa: Nestlé

Ubicación: OC Purina - Cuautitlán

Horario: Lunes a viernes

Propósito de la posición:

Gestionar y desarrollar estratégicamente la cuenta de Walmart, asegurando el crecimiento rentable del negocio mediante el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, participación de mercado y ejecución en punto de venta. Actuar como enlace principal entre el cliente y las áreas internas para garantizar una ejecución comercial alineada a la estrategia de las marcas.

Un día en la vida de…

• Desarrollar y negociar planes comerciales anuales (JBP), asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, inversiones y crecimiento de la cuenta.
• Negociar condiciones comerciales, acuerdos de precio, promociones, surtido, exhibiciones y espacios en anaquel para maximizar la ejecución y el desempeño de las categorías.
• Gestionar el forecast y la demanda en coordinación con Supply Chain y áreas operativas, garantizando niveles óptimos de inventario y disponibilidad de producto.
• Liderar la relación estratégica con compradores y tomadores de decisión del cliente, desarrollando oportunidades de crecimiento conjunto y relaciones de largo plazo.
• Coordinar la ejecución comercial con Marketing, Trade Marketing, Supply Chain y Ventas, asegurando el cumplimiento de acuerdos, visibilidad de marca y correcta ejecución en el punto de venta.

Lo que te hará exitoso…

• Licenciatura en Administración, Marketing, Negocios, Ingeniería Comercial o carreras afines.
• Experiencia mínima de 2 a 3 años gestionando cuentas de autoservicio, siendo altamente deseable experiencia directa con Walmart.
• Experiencia en negociación comercial con retailers modernos, incluyendo promociones, pricing, surtido, exhibiciones y planes de crecimiento conjunto.
• Experiencia en gestión de cuentas clave (KAM), análisis financiero, administración de inversiones comerciales y cumplimiento de KPIs de ventas y rentabilidad.
• Conocimiento de forecast, gestión de demanda, inventarios y coordinación con Supply Chain.
• Excel avanzado e inglés intermedio. Conocimiento de herramientas como Retail Link (RL) y Scintilla será considerado un plus.