Jefatura CAT Lead
Purina

Misión

Captación de nuevas asesorías con clientes principales.Fortalecer a NPP en cuanto a Administracion de categorías dentro del Cliente para formar una herramienta competitiva, ayudando a incrementar tanto la utilidad del cliente como de NPP. 
Desarrollo del plan estratégico integral para la categoría en clientes donde lideramos el proceso (incluye competencia de Nestlé), basado en el entendimiento de los objetivos del cliente, situación actual de la categoría y análisis comparativo vs el mercado. 
Entendimiento del consumidor, shopper que realiza el acto de compra. Esto se logra a través de la coordinación, aplicación de la metodología de estudio de “Shopper In-House” de tal manera que se inicie en el conocimiento de los motivadores, tendencias  actuales y alinearlas con las esperadas (crecimiento de la categoría)..
Negociar y supervisar ejecución del plan integral con el cliente alineando objetivos y KPI´s de Nestlé con los del Retailer específico. (Precio, Espacio, Surtido).
Las acciones anteriores deben de dirigirse a generar mayor rentabilidad, aumento de participación de mercado alineando los objetivos del cliente, categoría y canal. 
Desarrollo y Coordinación de actividades y presupuesto para visibilidad y crecimiento de la categoría.

Principales Actividades 

Asesorar en Administración de Categorías para desarrollar Pet Food tanto en el cliente como en NPP.
 

Desarrollo y presentación de Revisión de Negocios para el cliente para identificación conjunta de oportunidades de negocio. Responsable de la relación comercial con el área equivalente en el cliente.
 

Identificar áreas de oportunidad mediante el análisis de Espacio, Surtido y Portafolio de Productos para desarrollar la categoría, generar insights de cliente y de canal y ser capaz de traducirlos en oportunidades a capitalizar.

Captación de nuevas asesorías con principales clientes (WM/SAMS).

Utilización y desarrollo de herramientas para analytics así como desarrollo de planogramas .

Capacitación de nuestros socios estratégicos y predicar un entendimiento profundo de la categoría.

Asegurar una sana comunicación con el resto del equipo interno para traducir oportunidades y, así mismo, garantizar al cliente la implementación y ejecución de cada plan de acción.

Desarrollo de actividades, solicitud de recursos mediante Business case, ejecución y medición de los mismos con control del presupuesto y accuracy 95% en el mes.
 

Monitoreo y Análisis de Resultados: Evaluación constante del desempeño de las categorías a través de indicadores clave, realizando ajustes estratégicos cuando sea necesario para alcanzar los objetivos de crecimiento y rentabilidad.
 

Define las prioridades estratégicas de crecimiento para cada una de las operaciones de los clientes que atiende (capitanías, asesorías). Garantiza el contenido de la Planeación del cliente y Desarrollo de categoría a través de la inclusión de shopper knowledge and behaviour, la priorización de análisis, iniciativas, surtido y recomendaciones, y la definición del "Category Growth Vision" para el canal/retail enviroment & cliente.
 

Análisis de Mercado y Tendencias: Monitoreo y estudio continuo del mercado, las tendencias de consumo y la competencia, con el fin de identificar oportunidades de crecimiento y optimización dentro de las categorías de productos.
 

Lo que te hará exitoso

• Conocimiento comercial del canal Moderno
• Cuentas Clave /Kam Moderno/Resurtido
• Administración. de Empresas / Mercadotecnia   /Ingeniería
• Inglés - Intermedio / Avanzado