RESUMO DA POSIÇÃO
Localização: Fortaleza-CE
Área / BU: Vendas
Reporte: Gerente de Vendas
Alguma pessoa interna mapeada? Não

Propósito da posição
Atuar como protagonista na execução da estratégia comercial, liderando e desenvolvendo a equipe de vendas para garantir o atingimento dos objetivos de negócio, crescimento sustentável dos resultados e fortalecimento do relacionamento com clientes e parceiros. A posição tem papel fundamental na transformação das diretrizes estratégicas em planos de ação efetivos, assegurando excelência na execução, rentabilidade e aumento da participação de mercado.

O dia a dia...

• Coordenar as atividades da equipe de vendas, garantindo alinhamento com as metas e estratégias da companhia.
• Desenvolver, acompanhar e implementar planos de ação comerciais para impulsionar volume, receita, rentabilidade e participação de mercado.
• Monitorar indicadores de desempenho (Sell in, Sell Out, DOH, OSA, Ruptura, Inovação, Devolução, Indenização, etc), elaborando análises e propondo ações corretivas e preventivas quando necessário.
• Realizar gestão e desenvolvimento da equipe, promovendo capacitação, feedbacks contínuos e acompanhamento de performance.
• Garantir a excelência na execução comercial, assegurando o cumprimento das políticas, processos e diretrizes da empresa.
• Trabalhar em parceria com áreas como Trade Marketing, Operações, Supply Chain e Finanças para garantir o alcance dos resultados planejados.
• Elaborar apresentações, relatórios gerenciais e análises de desempenho para suporte à liderança e ao planejamento comercial.
• Identificar oportunidades de crescimento em clientes, regiões e canais, propondo estratégias para captura de novos negócios.

O que vai contribuir para o seu sucesso?

• Formação superior completa em Engenharia; Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência consolidada na área comercial ou de vendas.
• Experiência em gestão de indicadores, planejamento comercial e acompanhamento de resultados.
• Habilidade de comunicação para interagir com diferentes equipes e stakeholders;
• Proatividade, agilidade, habilidades de negociação;
• Pensamento analítico e visão de negócio;
• Habilidades com Excel, Power BI , Copilot
• Disponibilidade para viagens