Resumen de la Posición

Ubicación: Guadalajara

Empresa: Nestlé Professional

Horario: Lunes a Sábado 8 am a 5 pm
Escolaridad: Licenciatura terminada

Misión del puesto:
Es el responsable del crecimiento del negocio a través de la instalación de máquinas con nuevos clientes, ejecutando estrategia en canales prioritarios como son Hospitales, Hoteles, B&I, puntos de transporte, CVS, Farma, etc. Así como desarrollando a clientes actuales del territorio asignado, cumpliendo con los indicadores de Sell In , Throughput, recompra, reubicación y demás indicadores del negocio, cumpliendo con los principios de Nestlé

Un día en la vida de...

• Cumplir el objetivo de sell in de acuerdo con el objetivo asignado a nivel zona, para el cumplimiento del Rolling de la región por medio de la compra y recompra de clientes actuales o prospectados. 
• Negociar con clientes a nivel gerencia, elaboración de planes de ventas por sector, distrito.
• Implementar materiales POP, de visibilidad y solicitar apoyos para la generación de la demanda con los clientes de su territorio
• Controlar inventarios de clientes y generar planes comerciales de la mano de trade marketing buscando impulsar o crecer en Sell Out de los clientes
• Administrar la cartera de clientes (notas de crédito, cruces de cartera, aplicación de pago, depuración de cargos), en tiempo conforme a calendario y en la forma establecida, para asegurar que el estado de cuenta del cliente se encuentre al día, en cuanto a fechas de vencimiento de las facturas, así como no tener cargos en cartera mayores a 60 días de antigüedad
• Ser responsable de la prospección, negociación y cierre de venta con clientes nuevos, incluyendo acuerdos para colocación de material POP al interior, exterior del negocio y recompras de clientes nuevos o existentes en el territorio asignado.
• Responsable de la Creación, Seguimiento y uso de la base de datos de clientes potenciales
• Actualización del status de la base de datos de prospectos generados por el call center.
• Identificar y reubicar las maquinas en el territorio asignado que no cumplan con las

Lo que te hará exitoso

1. Licenciatura terminada
2. Experiencia en ventas en canal HORECA, industrias, instituciones o mayoreo
3. Disponibilidad para viajar
4. Habilidad de manejo en carretera
5. Prospección de clientes, trabajo en campo
6. Manejo de paquetería Office