岗位快照

BU:雀巢母婴营养

工作覆盖范围

1. 负责南区重点客户渠道的销售管理工作

深度解读NKA客户总部指引结合区域市场洞察，针对各终点渠道操作特征，制定有效的区域销售策略，并协调各项资源达成销售目标；

2. 维护重点渠道客户促进双方业务共同健康成长：通过与客户分公司/区域年度JBP确立年、月度销售、出货目标，对目标进行分解，落实到区域、档期、门店、负责人；与分部职能部门进行日常对接，配合渠道营销规划制定对应重点客户营销策略；按周进行销售进度检查，按月制定促销推广计划，并根据进度进行调整；
3. 客户关系管理：推动双方搭建起公司、重点渠道/分公司、区域执行团队、门店与之间业务往来的组织架构，各层面，每月至少进行一次月度生意回顾，保持良性互动，提升执行力；
4. 日常销售管理：追踪每月、周各项目标达成进度，适度调整资源投放，确保达成木目标；

使您成功的要素

1. 熟悉母婴渠道（Babystore）/会员/生意结构、操作特点以及管理生意体量较大,从事奶粉销售者优先；
2. 能够熟悉使用各种Office办公软件，重点包括Excel，PPT（如可提供过往的PPT更佳）等；
3. 逻辑清晰、市场洞察力强；沟通、协调、表达能力好，性格坚韧，团结友爱，有服务精神；
4. 本科以上学历，英语4级以上，5年以上独立操作大客户/BBS渠道经验；优秀者可以放宽至大专学历
5. 有较强抗压能力，能够适应工作中的出差频次，并出色完成工作；