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Assistant Regional Key Account Manager - 142999

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岗位快照

BU:雀巢母婴营养

工作覆盖范围

  1. 负责南区重点客户渠道的销售管理工作

深度解读NKA客户总部指引结合区域市场洞察,针对各终点渠道操作特征,制定有效的区域销售策略,并协调各项资源达成销售目标;

  1. 维护重点渠道客户促进双方业务共同健康成长:通过与客户分公司/区域年度JBP确立年、月度销售、出货目标,对目标进行分解,落实到区域、档期、门店、负责人;与分部职能部门进行日常对接,配合渠道营销规划制定对应重点客户营销策略;按周进行销售进度检查,按月制定促销推广计划,并根据进度进行调整;
  2. 客户关系管理:推动双方搭建起公司、重点渠道/分公司、区域执行团队、门店与之间业务往来的组织架构,各层面,每月至少进行一次月度生意回顾,保持良性互动,提升执行力;
  3. 日常销售管理:追踪每月、周各项目标达成进度,适度调整资源投放,确保达成木目标;

使您成功的要素

  1. 熟悉母婴渠道(Babystore)/会员/生意结构、操作特点以及管理生意体量较大,从事奶粉销售者优先;
  2. 能够熟悉使用各种Office办公软件,重点包括Excel,PPT(如可提供过往的PPT更佳)等;
  3. 逻辑清晰、市场洞察力强;沟通、协调、表达能力好,性格坚韧,团结友爱,有服务精神;
  4. 本科以上学历,英语4级以上,5年以上独立操作大客户/BBS渠道经验;优秀者可以放宽至大专学历
  5. 有较强抗压能力,能够适应工作中的出差频次,并出色完成工作;

岗位快照

BU:雀巢母婴营养

工作覆盖范围

  1. 负责南区重点客户渠道的销售管理工作

深度解读NKA客户总部指引结合区域市场洞察,针对各终点渠道操作特征,制定有效的区域销售策略,并协调各项资源达成销售目标;

  1. 维护重点渠道客户促进双方业务共同健康成长:通过与客户分公司/区域年度JBP确立年、月度销售、出货目标,对目标进行分解,落实到区域、档期、门店、负责人;与分部职能部门进行日常对接,配合渠道营销规划制定对应重点客户营销策略;按周进行销售进度检查,按月制定促销推广计划,并根据进度进行调整;
  2. 客户关系管理:推动双方搭建起公司、重点渠道/分公司、区域执行团队、门店与之间业务往来的组织架构,各层面,每月至少进行一次月度生意回顾,保持良性互动,提升执行力;
  3. 日常销售管理:追踪每月、周各项目标达成进度,适度调整资源投放,确保达成木目标;

使您成功的要素

  1. 熟悉母婴渠道(Babystore)/会员/生意结构、操作特点以及管理生意体量较大,从事奶粉销售者优先;
  2. 能够熟悉使用各种Office办公软件,重点包括Excel,PPT(如可提供过往的PPT更佳)等;
  3. 逻辑清晰、市场洞察力强;沟通、协调、表达能力好,性格坚韧,团结友爱,有服务精神;
  4. 本科以上学历,英语4级以上,5年以上独立操作大客户/BBS渠道经验;优秀者可以放宽至大专学历
  5. 有较强抗压能力,能够适应工作中的出差频次,并出色完成工作;

Guangzhou, CN

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