Snapshot – Key Account Manager (KAM) Purina

Ubicación: Guatemala - Zona 12

Objetivo

Liderar la gestión integral de cuentas clave, desarrollando relaciones estratégicas y ejecutando planes comerciales que aseguren el crecimiento rentable del negocio, la competitividad en el mercado y la ganancia de market share.

Un día en la vida de un KAM…

• Analizar desempeño de ventas, márgenes y market share de sus cuentas
• Negociar con clientes estratégicos condiciones comerciales (pricing, promociones, inversiones)
• Construir y presentar planes comerciales de corto, mediano y largo plazo
• Coordinar con equipos de ventas, trade marketing, logística y finanzas para asegurar la ejecución
• Monitorear la ejecución en punto de venta y detectar oportunidades de mejora
• Gestionar relaciones con stakeholders clave a nivel local y regional
• Identificar oportunidades de crecimiento y ganar competitividad en el canal
• Realizar visitas a clientes y al mercado para asegurar entendimiento del negocio
• Dar seguimiento al presupuesto comercial y asegurar rentabilidad

Lo que te hará exitoso…

• +5 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocio o gestión de cuentas clave
• Experiencia manejando clientes grandes y complejos
• Fuertes habilidades de relacionamiento
• Pensamiento analítico y orientación a datos (pricing, márgenes, KPIs)
• Capacidad de desarrollar e implementar estrategia comercial
• Inglés intermedio
• Excel avanzado