Pharmacy Channel Manager

Posición: Jefe de Canal Farmacias
Ubicación: Guatemala (Zona 12

Resumen de la posición

Este rol tiene como objetivo liderar el desarrollo rentable y sostenible del canal especializado de farmacias, trabajando junto a un equipo multifuncional alineado a las prioridades y objetivos del negocio.

Un día en la vida de…

Establecer y mantener relaciones sólidas con distribuidores del canal farmacia, así como con clientes directos y cuentas clave.
Desarrollar y supervisar la ejecución de planes comerciales para cuentas clave y distribuidores.
Organizar y liderar al equipo de ventas (visitadores y mercaderistas), asegurando una correcta gestión del desempeño.
Gestionar el presupuesto de inversión comercial del canal y distribuidores, alineado a los objetivos.
Coordinar con Demand Planning y Ventas oportunidades de resurtido y planificación de demanda.
Diseñar e implementar planes de actividades y promociones junto a Trade Marketing y especialistas de producto.
Liderar iniciativas de capacitación para equipos de farmacia y fuerza de ventas.
Gestionar inventarios bajo método FEFO y asegurar correcta ejecución en puntos de venta.
Asegurar la correcta implementación de la estrategia de precios y cadena de valor.

Qué te hará exitoso en la posición

Licenciatura en Administración, Marketing o carreras afines
5 a 8 años de experiencia en áreas comerciales (idealmente con distribuidores y canal farmacia/FMCG)
Experiencia en análisis estratégico, tendencias e inversión
Habilidad de negociación e influencia con equipos internos y externos
Enfoque analítico y orientado a datos
Comunicación efectiva
Experiencia liderando equipos

Posición: Jefe de Canal Farmacias
Ubicación: Guatemala (Zona 12

Resumen de la posición

Este rol tiene como objetivo liderar el desarrollo rentable y sostenible del canal especializado de farmacias, trabajando junto a un equipo multifuncional alineado a las prioridades y objetivos del negocio.

Un día en la vida de…

Establecer y mantener relaciones sólidas con distribuidores del canal farmacia, así como con clientes directos y cuentas clave.
Desarrollar y supervisar la ejecución de planes comerciales para cuentas clave y distribuidores.
Organizar y liderar al equipo de ventas (visitadores y mercaderistas), asegurando una correcta gestión del desempeño.
Gestionar el presupuesto de inversión comercial del canal y distribuidores, alineado a los objetivos.
Coordinar con Demand Planning y Ventas oportunidades de resurtido y planificación de demanda.
Diseñar e implementar planes de actividades y promociones junto a Trade Marketing y especialistas de producto.
Liderar iniciativas de capacitación para equipos de farmacia y fuerza de ventas.
Gestionar inventarios bajo método FEFO y asegurar correcta ejecución en puntos de venta.
Asegurar la correcta implementación de la estrategia de precios y cadena de valor.

Qué te hará exitoso en la posición

Licenciatura en Administración, Marketing o carreras afines
5 a 8 años de experiencia en áreas comerciales (idealmente con distribuidores y canal farmacia/FMCG)
Experiencia en análisis estratégico, tendencias e inversión
Habilidad de negociación e influencia con equipos internos y externos
Enfoque analítico y orientado a datos
Comunicación efectiva
Experiencia liderando equipos

Guatemala, GT, 01012