Sales Channel Manager | Canal Detalle

Ubicación: Guatemala | Zona 12

Resumen de la posición…

Supervisar y coordinar las acciones del equipo de ventas directas - DSD, asegurando la correcta ejecución de la estrategia comercial, el cumplimiento de las metas asignadas y el seguimiento de los principales KPI de la región. 

Un día en la vida de…

• Planificar, organizar, motivar y evaluar la gestión diaria de los supervisores y del equipo comercial.
• Asegurar la implementación de la estrategia comercial y el cumplimiento de las políticas internas y buenas prácticas.
• Gestionar los diferentes modelos de atención y rutas al mercado, con especial foco en preventa y autoventa.
• Analizar el presupuesto de inversión de ventas del sector y dar seguimiento a los resultados por vendedor.
• Monitorear indicadores comerciales como efectividad, cobertura, drops, distribución y participación de mercado.
• Elaborar y dar seguimiento a planes comerciales y de crecimiento para los clientes de la región.
• Representar a la compañía ante clientes clave y apoyar el desarrollo de estrategias comerciales.
• Coordinar con Trade Marketing y especialistas de producto las actividades y promociones orientadas a impulsar las ventas.
• Trabajar de manera articulada con Logística y Supply Chain para asegurar el adecuado abastecimiento de productos.
• Brindar coaching y feedback a los supervisores, fortaleciendo el desempeño y desarrollo del equipo.

¿Qué te hará exitoso en la posición?

• Experiencia mínima de cinco años en posiciones comerciales, preferentemente en empresas de consumo masivo, alimentos, bebidas o distribución.
• Formación universitaria en Marketing, Administración de Empresas, Negocios o carreras afines.
• Experiencia liderando supervisores y equipos de ventas.
• Conocimiento sólido de preventa, autoventa y rutas al mercado.
• Experiencia en planificación comercial, gestión de presupuesto y seguimiento de KPI de ventas.
• Capacidad para analizar datos y transformar los resultados en planes de acción.
• Inglés intermedio, deseable.
• Disponibilidad para trabajar de manera presencial y movilizarse dentro de la región asignada.