Resumen de posición

Ubicación: Guayaquil - Ecuador 

Empresa: Nestlé

Tiempo Completo

+3 años de experiencia en roles similares

Profesionales graduados

Snapshot de la posición

Responsable de la correcta y oportuna implementación de la estrategia comercial y desarrollo de sus distribuidores que garantice el cumplimiento de los objetivos comerciales de forma rentable y sostenible

Un día en la vida de...

• Asegura el cumplimiento de las rutinas en su región que permitan la consecución de resultados comerciales a través de la evaluación de KPIs clave para el crecimiento.
• Implementa las acciones del plan comercial garantizando la correcta ejecución en su región en línea con las oportunidades del mercado.
• Administra la ruta al mercado de su región (distribuidores) asegurando un manejo sostenible y rentable en términos de calidad de la red, salud financiera y capacidad de cobertura.
• Garantiza el cumplimiento de las políticas y procedimientos necesarios para un manejo adecuado de la operación dentro de su región.
• Asegura el cumplimiento de los procesos de gestión de personas a nivel de toda su estructura, garantizando el desempeño y desarrollo de su equipo..

Lo que te hará exitoso

• Formación académica: Título en Administración, Ingeniería Comercial o carreras afines.
• Mínimo 3 años de experiencia en Ventas en FMCG que incluye liderazgo de equipos a nivel regional.
• Manejo de distribuidores, liderando estrategia de ventas de equipo directo e indirecto (negociación con distribuidores) captación de nuevos clientes (nuevas rutas) y manejo de FFVV de distribuidores.
• Capacidad analítica para evaluar los Insights y transformarlos en ideas.
• Inglés: Intermedio (deseable).
• Excel: Nivel avanzado.
• Power BI: Nivel intermedio.
• Conocimientos financieros: Manejo de estados de resultados (P&L).

Somos Nestlé, la compañía de alimentos y bebidas líder en el mundo. Más de 308,000 colaboradores comprometidos con nuestra misión: mejorar la calidad de vida y contribuir a un futuro más saludable. Nuestros valores están enraizados en el respeto: respeto hacia nosotros mismos, respeto hacia los otros, respeto a la diversidad y respeto a nuestro futuro. Estamos presentes en más de 85 países con más de 413 fábricas. Creemos que nuestros colaboradores son nuestro activo más importante, y estamos comprometidos en ofrecerte un ambiente laboral internacional, inclusivo y dinámico con muchas oportunidades a lo largo de nuestros diferentes negocios, funciones y geografías, trabajando con equipos y culturas diversos. ¿Quieres saber más? Visítanos en www.nestle.com.