Chargement...
Partager cette offre d’emploi
Postuler »

Responsable de Zone Pédiatrie (H/F)

Responsable de Zone Pédiatrie (H/F)

Issy-les-Moulineaux, FR, 92130

Issy-les-Moulineaux, FR, 92130

 

Nestlé est le leader mondial du marché de l'alimentation et des boissons. Nous sommes forts de 308 000 personnes motivées par le but d'améliorer la qualité de vie et de contribuer à un futur en meilleure santé. Nos valeurs sont ancrées dans le respect : respect de nous-mêmes, respect des autres, respect de la diversité et respect de notre futur. Avec un chiffre d'affaire de plus de 91.4 milliards CHF en 2018, nous jouissons d'une très large présence avec pas moins de 413 usines dans plus de 85 pays. Nous sommes convaincus que nos employés sont notre principal atout, et nous vous offrons donc un environnement de travail international dynamique et inclusif aux nombreuses opportunités dans différents domaines, fonctions et emplacements géographiques en collaboration avec des équipes et des cultures diverses. Vous souhaitez en savoir plus ? Rendez-nous visite sur www.nestle.com.
 
Nestlé Health Science a été créé en 2011 par Nestlé, leader mondial de l'agroalimentaire. Notre entreprise s'est investie durablement dans les sciences de la santé pour faire en sorte que la nutrition joue un rôle décisif dans la santé des consommateurs et des patients et dans la pratique des professionnels de la santé. Nous nous efforçons d'améliorer la qualité de vie des personnes en proposant des produits nutritionnels adaptés, et nous intégrons les avancées scientifiques et cliniques pour améliorer la santé des personnes par la nutrition gérée. L'esprit pionnier de notre entreprise doit beaucoup à l'action de nos 3 000 agents mobilisés, partout dans le monde, sur le front de l'innovation.  Présents dans 50 pays, nous vous invitons à joindre vos forces aux nôtres pour inventer les produits sains de demain et construire votre carrière chez Nestlé Health Science.

En un coup d'œil

 

- CDI temps plein

- Nestlé Health Science

- Une rémunération composée d'un salaire fixe sur 13,5 mois, d'une rémunération variable, d'un intéressement et d'une participation aux résultats de l'entreprise ainsi que de nombreux avantages.

- Lieu : Déplacements réguliers en France Entière. 

Notre offre

 

Garantir l'atteinte des objectifs de ventes mensuels, trimestriels et annuels fixés pour le réseau Pédiatrie en développant avec efficacité l’équipe de vente terrain et en gérant stratégiquement tous les interlocuteurs et partenaires locaux.
 

Vos missions

 

Planifier & développer les activités de l'équipe :      

                                                                                                                                                                                           

 - En intégrant l'ensemble des acteurs de l'éco-systeme Pédiatrie : pédiatres hospitaliers et libéraux, médecins généralistes à tendance pédiatrique, KOL et influenceurs hospitaliers 
- Déceler les opportunités de développer les activités dans la Zone et proposer des mesures au Directeur des Ventes  via un Plan d’actions de Zone annuel 
- Appliquer et adapter la stratégie Nationale en Plan d’actions de Zone
- Fixer conjointement des objectifs motivants et faire des feedback constructifs et féliciter
 

Gérer la performance commerciale :


- Assurer un suivi de contrôle des KPI des ventes (hebdomadaire & mensuel) 
- Rendre fréquemment compte à la Direction des Ventes des objectifs, cibles, KPI 
- Procéder à la mise en œuvre du ciblage sur sa région & en assurer le suivi
- S'assurer du déploiement des AO hospitaliers au travers de plans d'actions
 

Etre le relais et porte-parole de l’équipe :  


- Collecter et exploiter les informations communiquées par les délégués (marchés, concurrents,…) & transmettre ces données aux responsables Grands Comptes, Directeur des Ventes, Marketing, Médical,… 
- Faire en sorte que la communication circule dans les deux sens et tenir des réunions régulières de mise à jour sur les progrès avec les Responsables Grands Comptes et le Directeur des Ventes

 

Développer, coacher et perfectionner les Forces de Ventes :


- Déceler les talents, effectuer une évaluation annuelle avec chaque membre de l’équipe dans le cadre du cycle de la performance  
- Recruter les nouveaux membres de l’équipe en collaboration avec les Ressources Humaines
- Accompagner chaque membre de l’équipe sur le terrain & lui faire un commentaire formalisé aussi bien sur la partie technique de vente/stratégie des alliés que sur la déclinaison des messages clés de la campagne marketing 
 

Gérer les KOL : 


- Identifier et développer des collaborations fortes avec des personnes d’influence clés de la région. 
- Participer aux congrès régionaux et nationaux de pédiatrie
 - En coordination avec les responsables grands comptes , assurer le suivi des clients VIP, des responsables régionaux de groupements nationaux, des responsables de groupements régionaux.

La liste des principales responsabilités et activités n'est pas exhaustive.

Vos atouts

 

- Bac+2 à Bac+5
- Expertise management  au moins 3 ans 
- Expérience commerciale
- Connaissance du circuit pharmaceutique ou de l'environnement professionnels de santés Ville
- Autonomie, proactivité, rigueur

 

Vous êtes intéressé(e) par cette offre et les perspectives d’évolution au sein de notre groupe, postulez dès maintenant.
Afin de poser vos questions à nos Ambassadeurs Nestlé et participer à nos évènements Live Chat cliquez ici.

Qui que vous soyez, d’où que vous veniez, nous sommes convaincus que diversité et performance vont de pair : nous portons la même attention à toutes les candidatures.
L’inclusion des différences fait la force de Nestlé en France.
Nous sommes signataire de la Charte de la Diversité et de la Charte de l’Autre Cercle.
#entrepriseinclusive #WeAreNestle

 

Nestlé est le leader mondial du marché de l'alimentation et des boissons. Nous sommes forts de 308 000 personnes motivées par le but d'améliorer la qualité de vie et de contribuer à un futur en meilleure santé. Nos valeurs sont ancrées dans le respect : respect de nous-mêmes, respect des autres, respect de la diversité et respect de notre futur. Avec un chiffre d'affaire de plus de 91.4 milliards CHF en 2018, nous jouissons d'une très large présence avec pas moins de 413 usines dans plus de 85 pays. Nous sommes convaincus que nos employés sont notre principal atout, et nous vous offrons donc un environnement de travail international dynamique et inclusif aux nombreuses opportunités dans différents domaines, fonctions et emplacements géographiques en collaboration avec des équipes et des cultures diverses. Vous souhaitez en savoir plus ? Rendez-nous visite sur www.nestle.com.
 
Nestlé Health Science a été créé en 2011 par Nestlé, leader mondial de l'agroalimentaire. Notre entreprise s'est investie durablement dans les sciences de la santé pour faire en sorte que la nutrition joue un rôle décisif dans la santé des consommateurs et des patients et dans la pratique des professionnels de la santé. Nous nous efforçons d'améliorer la qualité de vie des personnes en proposant des produits nutritionnels adaptés, et nous intégrons les avancées scientifiques et cliniques pour améliorer la santé des personnes par la nutrition gérée. L'esprit pionnier de notre entreprise doit beaucoup à l'action de nos 3 000 agents mobilisés, partout dans le monde, sur le front de l'innovation.  Présents dans 50 pays, nous vous invitons à joindre vos forces aux nôtres pour inventer les produits sains de demain et construire votre carrière chez Nestlé Health Science.

En un coup d'œil

 

- CDI temps plein

- Nestlé Health Science

- Une rémunération composée d'un salaire fixe sur 13,5 mois, d'une rémunération variable, d'un intéressement et d'une participation aux résultats de l'entreprise ainsi que de nombreux avantages.

- Lieu : Déplacements réguliers en France Entière. 

Notre offre

 

Garantir l'atteinte des objectifs de ventes mensuels, trimestriels et annuels fixés pour le réseau Pédiatrie en développant avec efficacité l’équipe de vente terrain et en gérant stratégiquement tous les interlocuteurs et partenaires locaux.
 

Vos missions

 

Planifier & développer les activités de l'équipe :      

                                                                                                                                                                                           

 - En intégrant l'ensemble des acteurs de l'éco-systeme Pédiatrie : pédiatres hospitaliers et libéraux, médecins généralistes à tendance pédiatrique, KOL et influenceurs hospitaliers 
- Déceler les opportunités de développer les activités dans la Zone et proposer des mesures au Directeur des Ventes  via un Plan d’actions de Zone annuel 
- Appliquer et adapter la stratégie Nationale en Plan d’actions de Zone
- Fixer conjointement des objectifs motivants et faire des feedback constructifs et féliciter
 

Gérer la performance commerciale :


- Assurer un suivi de contrôle des KPI des ventes (hebdomadaire & mensuel) 
- Rendre fréquemment compte à la Direction des Ventes des objectifs, cibles, KPI 
- Procéder à la mise en œuvre du ciblage sur sa région & en assurer le suivi
- S'assurer du déploiement des AO hospitaliers au travers de plans d'actions
 

Etre le relais et porte-parole de l’équipe :  


- Collecter et exploiter les informations communiquées par les délégués (marchés, concurrents,…) & transmettre ces données aux responsables Grands Comptes, Directeur des Ventes, Marketing, Médical,… 
- Faire en sorte que la communication circule dans les deux sens et tenir des réunions régulières de mise à jour sur les progrès avec les Responsables Grands Comptes et le Directeur des Ventes

 

Développer, coacher et perfectionner les Forces de Ventes :


- Déceler les talents, effectuer une évaluation annuelle avec chaque membre de l’équipe dans le cadre du cycle de la performance  
- Recruter les nouveaux membres de l’équipe en collaboration avec les Ressources Humaines
- Accompagner chaque membre de l’équipe sur le terrain & lui faire un commentaire formalisé aussi bien sur la partie technique de vente/stratégie des alliés que sur la déclinaison des messages clés de la campagne marketing 
 

Gérer les KOL : 


- Identifier et développer des collaborations fortes avec des personnes d’influence clés de la région. 
- Participer aux congrès régionaux et nationaux de pédiatrie
 - En coordination avec les responsables grands comptes , assurer le suivi des clients VIP, des responsables régionaux de groupements nationaux, des responsables de groupements régionaux.

La liste des principales responsabilités et activités n'est pas exhaustive.

Vos atouts

 

- Bac+2 à Bac+5
- Expertise management  au moins 3 ans 
- Expérience commerciale
- Connaissance du circuit pharmaceutique ou de l'environnement professionnels de santés Ville
- Autonomie, proactivité, rigueur

 

Vous êtes intéressé(e) par cette offre et les perspectives d’évolution au sein de notre groupe, postulez dès maintenant.
Afin de poser vos questions à nos Ambassadeurs Nestlé et participer à nos évènements Live Chat cliquez ici.

Qui que vous soyez, d’où que vous veniez, nous sommes convaincus que diversité et performance vont de pair : nous portons la même attention à toutes les candidatures.
L’inclusion des différences fait la force de Nestlé en France.
Nous sommes signataire de la Charte de la Diversité et de la Charte de l’Autre Cercle.
#entrepriseinclusive #WeAreNestle

Postuler »