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Responsable Réseau Pédiatrie (H/F)

Responsable Réseau Pédiatrie (H/F)

 

Le poste de Responsable Pédiatrie est à pourvoir au sein de la structure Nestlé Health Science dans le cadre du déploiement en France des activités de sa branche pharmaceutique Aimmune Therapeutics.
NHS a été créé en 2011 par Nestlé, leader mondial de l'agroalimentaire. Notre entreprise s'est investie durablement dans les sciences de la santé pour faire en sorte que la nutrition joue un rôle décisif dans la santé des patients et dans la pratique des professionnels de la santé.  Cette mission se renforce avec l’intégration d’Aimmune Therapeutics et la mise à disposition d’un médicament, « first in class » dans le domaine des allergies alimentaires pédiatriques.

Nous nous efforçons d'améliorer la qualité de vie des personnes en proposant des produits nutritionnels adaptés, et nous intégrons les avancées scientifiques et cliniques pour améliorer la santé des personnes par la nutrition gérée. L'esprit pionnier de notre entreprise doit beaucoup à l'action de nos 3 000 agents mobilisés, partout dans le monde, sur le front de l'innovation. Présents dans 50 pays, nous vous invitons à joindre vos forces aux nôtres pour inventer les produits sains de demain et construire votre carrière chez Nestlé Health Science.
 

En un coup d'œil

 

•    CDI
•    Lieu : Issy-les-Moulineaux. Avec 2/3 déplacements par semaine sur la France entière.
•    Diplôme universitaire en science de la vie. Une double formation commerciale serait appréciée
•    Expertise en management de délégués médicaux hospitaliers dans l'industrie pharmaceutique 
•    Expérience commerciale terrain
•    Une rémunération composée d’un salaire fixe sur 13,5 mois, d’un variable, d’un intéressement et d’une participation aux résultats de l’entreprise ainsi que de nombreux avantages
 

Notre proposition

 

En tant que Responsable du Réseau Pédiatrie vous aurez la mission d’animer une équipe de 8 délégués médicaux hospitaliers en charge de l’information médicale sur notre gamme de laits spécialisés pour les enfants souffrant d’allergie aux protéines de laits de vache et du lancement d’un nouveau médicament indiqué dans l’allergie à l’arachide provenant de notre branche pharmaceutique Aimmune Therapeutics.
Vous participez à la construction d’un nouveau leader dans le domaine des allergies alimentaires en pédiatrie.
Vous serez le garant de l'atteinte des objectifs de ventes mensuels, trimestriels et annuels fixés pour le réseau Pédiatrie en développant avec efficacité l’équipe de vente terrain et en gérant stratégiquement tous les interlocuteurs et partenaires locaux.
 

Vos missions au quotidien

 

Planifier & développer les activités de l'équipe :
•    En intégrant l'ensemble des acteurs de l'écosystème Pédiatrie : pédiatres hospitaliers et libéraux, prescripteurs hospitaliers, médecins généralistes à tendance pédiatrique, KOL et influenceurs hospitaliers
•    Déceler les opportunités de développer les activités et proposer des mesures au Directeur Commercial via un Plan d’actions annuel
•    Appliquer et adapter la stratégie Nationale en Plan d’actions 


Gérer la performance commerciale :

Assurer un suivi de contrôle des KPI des ventes (hebdomadaire & mensuel)
•    Rendre fréquemment compte à la Direction Commerciale des objectifs, cibles, KPI
•    Procéder à la mise en œuvre du ciblage sur la France & en assurer le suivi
•    Analyser au niveau de sa zone et de son équipe, l'efficacité des actions mises en place et de la politique commerciale
•    Etre moteur dans la proposition et la mise en place de mesures correctrices

Co-Construire la Stratégie Pédiatrie

•    Participation active aux réunions d'élaboration de la stratégie commerciale et marketing des gammes Pédiatriques
•    Participation et Lead des préparations de cycles de vente pour la partie Pédiatrie avec élaboration des priorités de cycle, définition des KPIs de performances et du plan de prime du réseau.
•    Participation aux réunions internationales.


Etre le relais et porte-parole de l’équipe :

•    Collecter et exploiter les informations communiquées par les délégués (marchés, concurrents,…) & transmettre ces données aux responsables Grands Comptes, Directeur des Ventes, Marketing, Médical,…


Développer, coacher et perfectionner les Forces de Ventes :

•    Déceler les talents, effectuer une évaluation annuelle avec chaque membre de l’équipe dans le cadre du cycle de la performance
•    Recruter les nouveaux membres de l’équipe en collaboration avec les Ressources Humaines
•    Accompagner chaque membre de l’équipe sur le terrain & lui faire un commentaire formalisé aussi bien sur la partie technique de vente/stratégie des alliés que sur la déclinaison des messages clés de la campagne marketing
•    Créer des plans de développement individuel, dans le cadre du cycle de développement, en évaluant les besoins en développement (formation...) des membres de l’équipe en collaboration avec les Ressources Humaines
 

Vos atouts pour réussir

 

•    Issu de l’univers pharmaceutique, vous possédez une expérience du management des équipes de ventes à l’hôpital
•    Idéalement, vous avez eu une expérience « siège » sur des fonctions marketing ou de project management
•    Connaissance du circuit pharmaceutique ou de l'environnement professionnels de santé à l’hôpital
•    Curieux(se), ce que vous ne connaissez pas encore vous attire. La soif d’apprendre vous caractérise, l’envie de rencontrer de nouvelles personnalités vous motive.
•    Vous encouragez la prise d'initiative et vos idées feront grandir et évoluer les produits Nestlé
•    Connaissance de l'industrie Pharmaceutique et du médicament
•    Vous parlez anglais couramment
 

 

Intéressé(e) par cette offre et nos perspectives d’évolution ? Alors place à l'action ! Postulez dès maintenant, pour aujourd'hui et pour demain.
Vous pouvez également poser toutes vos questions à nos Ambassadeurs Nestlé et participer à nos évènements Live Chat sur https://nestle-fr.career-inspiration.com/app/home.

Le talent n’a ni genre, ni couleur de peau,​ ni orientation sexuelle, ni croyance​.
L’inclusion des différences fait la force de Nestlé en France.
Nous sommes signataire de la Charte de la Diversité et de la Charte de l’Autre Cercle.
#entrepriseinclusive #WeAreNestle

 

Le poste de Responsable Pédiatrie est à pourvoir au sein de la structure Nestlé Health Science dans le cadre du déploiement en France des activités de sa branche pharmaceutique Aimmune Therapeutics.
NHS a été créé en 2011 par Nestlé, leader mondial de l'agroalimentaire. Notre entreprise s'est investie durablement dans les sciences de la santé pour faire en sorte que la nutrition joue un rôle décisif dans la santé des patients et dans la pratique des professionnels de la santé.  Cette mission se renforce avec l’intégration d’Aimmune Therapeutics et la mise à disposition d’un médicament, « first in class » dans le domaine des allergies alimentaires pédiatriques.

Nous nous efforçons d'améliorer la qualité de vie des personnes en proposant des produits nutritionnels adaptés, et nous intégrons les avancées scientifiques et cliniques pour améliorer la santé des personnes par la nutrition gérée. L'esprit pionnier de notre entreprise doit beaucoup à l'action de nos 3 000 agents mobilisés, partout dans le monde, sur le front de l'innovation. Présents dans 50 pays, nous vous invitons à joindre vos forces aux nôtres pour inventer les produits sains de demain et construire votre carrière chez Nestlé Health Science.
 

En un coup d'œil

 

•    CDI
•    Lieu : Issy-les-Moulineaux. Avec 2/3 déplacements par semaine sur la France entière.
•    Diplôme universitaire en science de la vie. Une double formation commerciale serait appréciée
•    Expertise en management de délégués médicaux hospitaliers dans l'industrie pharmaceutique 
•    Expérience commerciale terrain
•    Une rémunération composée d’un salaire fixe sur 13,5 mois, d’un variable, d’un intéressement et d’une participation aux résultats de l’entreprise ainsi que de nombreux avantages
 

Notre proposition

 

En tant que Responsable du Réseau Pédiatrie vous aurez la mission d’animer une équipe de 8 délégués médicaux hospitaliers en charge de l’information médicale sur notre gamme de laits spécialisés pour les enfants souffrant d’allergie aux protéines de laits de vache et du lancement d’un nouveau médicament indiqué dans l’allergie à l’arachide provenant de notre branche pharmaceutique Aimmune Therapeutics.
Vous participez à la construction d’un nouveau leader dans le domaine des allergies alimentaires en pédiatrie.
Vous serez le garant de l'atteinte des objectifs de ventes mensuels, trimestriels et annuels fixés pour le réseau Pédiatrie en développant avec efficacité l’équipe de vente terrain et en gérant stratégiquement tous les interlocuteurs et partenaires locaux.
 

Vos missions au quotidien

 

Planifier & développer les activités de l'équipe :
•    En intégrant l'ensemble des acteurs de l'écosystème Pédiatrie : pédiatres hospitaliers et libéraux, prescripteurs hospitaliers, médecins généralistes à tendance pédiatrique, KOL et influenceurs hospitaliers
•    Déceler les opportunités de développer les activités et proposer des mesures au Directeur Commercial via un Plan d’actions annuel
•    Appliquer et adapter la stratégie Nationale en Plan d’actions 


Gérer la performance commerciale :

Assurer un suivi de contrôle des KPI des ventes (hebdomadaire & mensuel)
•    Rendre fréquemment compte à la Direction Commerciale des objectifs, cibles, KPI
•    Procéder à la mise en œuvre du ciblage sur la France & en assurer le suivi
•    Analyser au niveau de sa zone et de son équipe, l'efficacité des actions mises en place et de la politique commerciale
•    Etre moteur dans la proposition et la mise en place de mesures correctrices

Co-Construire la Stratégie Pédiatrie

•    Participation active aux réunions d'élaboration de la stratégie commerciale et marketing des gammes Pédiatriques
•    Participation et Lead des préparations de cycles de vente pour la partie Pédiatrie avec élaboration des priorités de cycle, définition des KPIs de performances et du plan de prime du réseau.
•    Participation aux réunions internationales.


Etre le relais et porte-parole de l’équipe :

•    Collecter et exploiter les informations communiquées par les délégués (marchés, concurrents,…) & transmettre ces données aux responsables Grands Comptes, Directeur des Ventes, Marketing, Médical,…


Développer, coacher et perfectionner les Forces de Ventes :

•    Déceler les talents, effectuer une évaluation annuelle avec chaque membre de l’équipe dans le cadre du cycle de la performance
•    Recruter les nouveaux membres de l’équipe en collaboration avec les Ressources Humaines
•    Accompagner chaque membre de l’équipe sur le terrain & lui faire un commentaire formalisé aussi bien sur la partie technique de vente/stratégie des alliés que sur la déclinaison des messages clés de la campagne marketing
•    Créer des plans de développement individuel, dans le cadre du cycle de développement, en évaluant les besoins en développement (formation...) des membres de l’équipe en collaboration avec les Ressources Humaines
 

Vos atouts pour réussir

 

•    Issu de l’univers pharmaceutique, vous possédez une expérience du management des équipes de ventes à l’hôpital
•    Idéalement, vous avez eu une expérience « siège » sur des fonctions marketing ou de project management
•    Connaissance du circuit pharmaceutique ou de l'environnement professionnels de santé à l’hôpital
•    Curieux(se), ce que vous ne connaissez pas encore vous attire. La soif d’apprendre vous caractérise, l’envie de rencontrer de nouvelles personnalités vous motive.
•    Vous encouragez la prise d'initiative et vos idées feront grandir et évoluer les produits Nestlé
•    Connaissance de l'industrie Pharmaceutique et du médicament
•    Vous parlez anglais couramment
 

 

Intéressé(e) par cette offre et nos perspectives d’évolution ? Alors place à l'action ! Postulez dès maintenant, pour aujourd'hui et pour demain.
Vous pouvez également poser toutes vos questions à nos Ambassadeurs Nestlé et participer à nos évènements Live Chat sur https://nestle-fr.career-inspiration.com/app/home.

Le talent n’a ni genre, ni couleur de peau,​ ni orientation sexuelle, ni croyance​.
L’inclusion des différences fait la force de Nestlé en France.
Nous sommes signataire de la Charte de la Diversité et de la Charte de l’Autre Cercle.
#entrepriseinclusive #WeAreNestle

Issy-les-Moulineaux, FR, 92130

Issy-les-Moulineaux, FR, 92130

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