EN UN COUP D’ŒIL :  

• CDI - Temps plein
• Issy-les-Moulineaux
• Formation Bac +2 à Bac +5 avec une expérience de 10 à 15 ans  dans le management d'équipes commerciales siège et terrain

En tant que Directeur Commercial Nutrition Active, vous serez en charge de :

• Définit, met en place et suit la stratégie Commerciale de la catégorie Nutrition Active
• Définit et applique la politique commerciale de la catégorie Nutrition Active
• Met en place et manage l’exécution de la Force de vente Nutrition Active

VOTRE MISSION, SI VOUS L’ACCEPTEZ : 

Management de la stratégie Commerciale Nutrition Active :

• Définir les actions et recommandations de développement des ventes et de l’implantation des nouvelles gammes en accord avec les budgets alloués dans le P&L
• Mettre en œuvre la politique définie en planifiant les objectifs opérationnels de vente (qualitatifs et quantitatifs) à partir de l’analyse des évolutions de marchés.
• Traduire les politiques marketing en stratégies commerciales et en plan d’actions dans le cadre du processus ICP
• Organiser et planifier les activités de vente.
• Arbitrer et allouer lesmoyens et/ou ressources (humains, financiers, délais, matériels…) en fonction de la stratégie commerciale.
• Contribuer à l'alignement et à la mise en place des synergies nécessaires au bon fonctionnement du réseaux de vente.
• Etabli et assure un reporting régulier de l'activité commerciale Nutrition Active auprès de sa direction et des interlocuteurs clés NHS. Lead le MSR Nutrition Active.
• Relation avec l’équipe Global sur le développement opérationnel des nouvelles gammes et synergies avec les prestataires externes

Structurer le réseau, coordonner et animer une équipe de vente

• Gérer les ressources humaines de son organisation, dans le respect de la législation du travail :
  • Proposer la structure optimum de réseaux.
  • Planifier, organiser et participer aux recrutements, avec le service ressources humaines et les responsables de zone (recrutement de Responsable de Secteurs).
  • Réaliser pour chaque collaborateur direct un entretien annuel d’activité. Analyser, avec le collaborateur, les résultats (quantitatifs) et compétences (qualitatif) individuelles et détermine les axes de progrès à mettre en œuvre
  • S’engager dans le processus d’accompagnement et de développement déterminé avec son collaborateur (entretien, formation, suivi des plans d’actions régionaux).
  • Apprécier et évaluer les compétences et les performances de ses collaborateurs, détecter les potentiels.
  • Consolider et valider les décisions de management de ses collaborateurs.
  • Proposer et mettre en place le système de rémunération de ses équipes. Rémunération fixe : en cohérence avec la politique salariale Nestlé  proposer les augmentations individuelles.  
  • Rémunération variable : proposer un système de rémunération variable dans le cadre du budget qui est alloué.
  • Superviser et contrôler la formation du réseau et le respect éthique de l’information. Définir, avec les RH le plan de formation en cohérence avec la politique formation Nestlé.
• Être responsable de l’animation et de la cohésion de son équipe ainsi que du développement professionnel individuel et collectif de ses collaborateurs.
  
  • Organiser et planifier annuellement les réunions de réseaux (campagnes, lancements de produits).
  • Animer les réunions avec ses collaborateurs directs afin de coordonner et contrôler l’application de la politique définie et l’atteinte des objectifs.
  • Responsabiliser les collaborateurs directs sur les objectifs et les missions délégué.
  • Promeut et accompagne le déploiement de l'IA au sein de ses équipes sièges et terrain.

Lead et Exécute la Politique commerciale de la catégorie Nutrition Active

• Bâtir et mettre en œuvre un plan d'affaires clients (e-commerce – Pharmacies – retails – Drom/Export - nouvelles opportunités de distribution…) en ligne avec la stratégie commerciale :
  • en élaborant la politique commerciale de chaque type de clients (combien et comment investir)
  • en définissant les budgets TTS par client
• Diriger la négociation des accords Grands Comptes avec les Différentes directions clients (e-commerce – Pharmacies – retails – Drom/Export - nouvelles opportunités de distribution…)
• Optimiser le retour sur investissements
• S’assurer auprès des équipes terrain de la mise en œuvre des accords négociés
• Participer au process MBP (Master Business Plan)
  
  • Participation aux réunions mensuelles de performance (MSR, MFR-MGR)
  • Garant du respect des atterrissages de CA et des taux de marge
  • Participation active à l’Integrated Commercial Plan,  soit l’alignement total les objectifs et plans marketing avec les besoins et initiatives 

Gère son activite

• Proposer, répartir et suivre le budget de promotion et de fonctionnement du réseau de vente
• Fixer les objectifs de ses collaborateurs.
• Valider les plans annuels et la réalisation des objectifs des responsables de zone.
• Anticiper, prévoir à court et moyen terme les besoins du réseau (en terme de résultats et de moyens).
• Contrôler l’activité et initier les états chiffrés et commentés de l’activité.
• Analyse des points critiques, mesure et explication des écarts (écarts par rapport aux ventes, au marché, à l’environnement) entre les actions entreprises et les résultats obtenus. 
• Réajustement et réallocation des ressources.
• Etre comptable de l’emploi des ressources fixées par le Directeur de la BU l (frais de vie, véhicules, primes, budget promotionnel,...) 
• Contrôler, valider et assurer la mise en place des directives et des procédures administratives.

Communication Interne / Externe

• Membres actifs de la Business Acceleration Team Nutrition Active
• Être responsable de la veille concurrentielle.
• Définir et faire vivre avec son équipe les supports et le type de communication à mettre en place au niveau du réseau.
• Transmettre les informations générales utiles à son équipe (vie de l’entreprise, résultats, politique Nestlé…)
• Être responsable du reporting effectué par son équipe concernant  notamment : l’activité, les notes de frais, les congés, les absences...
• Décide de la structure permettant de communiquer de la manière la plus efficace possible 
• Représenter l’entreprise et intervient dans des congrès/ salon évènement de promotion.

La liste des principales responsabilités et activités n'est pas exhaustive.

A PROPOS DE VOUS : 

• Connaisance du circuit de distribution pharmaceutique et idéalement des catégories premiums en nutrition ou beauté
• Expérience en négociation commerciale
• Vision stratégique
• Expérience des études de marchés et utilisation des données panels à des fins commerciales
• Expérience dans la coordination de projet
• Expérience marketing est un plus
• Idéalement, une expérience ou appétence forte pour l’accompagnement de la transformation digitale/IA

QUI SOMMES-NOUS ? 

En France, nous sommes leaders du marché de la nutrition clinique, avec une offre complète de solutions nutritionnelles prescrites par des professionnels de santé et prises en charge par l’Assurance Maladie. Et nous sommes en phase de conquête sur le marché des compléments alimentaires en nous appuyant sur les nombreux investissements de Nestlé Health Science dans des marques à fort potentiel. En tant qu’Entreprise à Mission, Nestlé Health Science France conduit ses activités autour de sa raison d’être « Aider à vivre en meilleure santé, aujourd’hui et demain, grâce à la nutrition » et de trois objectifs sociaux et environnementaux inscrits dans ses statuts.
Nos métiers, de par la raison d’être de Nestlé Health Science et la phase actuelle de transformation et de croissance accélérée de notre business, sont passionnants. Rejoindre Nestlé Health Science, c’est rejoindre des équipes qui se distinguent par leur expertise, leur passion et leur engagement quotidien, pour aider à vivre en meilleure santé, aujourd’hui et demain, grâce à la nutrition.
Vous souhaitez en savoir plus ? Rendez-vous sur notre site Internet à l'adresse suivante : www.nestlehealthscience.fr

CE QUE NOUS VOUS OFFRONS :

• Une rémunération composée d’un salaire fixe, d’un variable et d'un intéressement et participation.
• Une culture d’entreprise qui place la simplicité, la confiance, la collaboration et l’innovation au cœur de son modèle.
• Voiture de fonction et carte essence.
• De nombreuses opportunités de développement : formations, opportunités de mobilité en France et à l’international et accès à des « coachs carrière » pour vous accompagner dans votre évolution professionnelle.
• Des nombreuses offres via le Comité Social et Economique : avantages significatifs.

VOTRE PROCESSUS DE RECRUTEMENT :

Après avoir postulé, si votre candidature est sélectionnée, nous vous recontacterons pour vous proposer :   

• Un entretien avec membre du service recrutement et un entretien avec la Direction Commerciale.
• Selon le poste et les missions, d’autres entretiens, un questionnaire de personnalité et/ou une mise en situation vous seront éventuellement proposés.  

Cette offre vous intéresse ?  
Alors #Placeàl'Action ! Postulez dès maintenant. 
Chez Nestlé, chacun, quel que soit son genre, son orientation sexuelle, son âge, son handicap, son origine sociale, géographique ou culturelle, bénéficie des mêmes opportunités, sans distinction.

Découvrez ici notre politique Diversité, Equité, Inclusion.