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Responsable Régional des Ventes (H/F)

Responsable Régional des Ventes (H/F)

Issy-les-Moulineaux, FR, 92130

Issy-les-Moulineaux, FR, 92130

Nestlé, entreprise agroalimentaire mondiale, compte 308 000 collaborateurs œuvrant ensemble à améliorer la qualité de vie et la santé des personnes dans le monde de demain. Nos valeurs s'articulent autour du principe du respect : respect de nous-même, respect des autres, respect de la diversité et de notre avenir. Avec un chiffre d'affaires supérieur à 91,4 milliards de CHF en 2018 et 413 usines dans plus de 85 pays, nous jouissons d'une implantation mondiale exceptionnelle. Conscients que nos collaborateurs sont notre atout numéro un, nous vous offrons un environnement de travail international dynamique et inclusif. Nous vous ouvrons les portes de toutes sortes d'entreprises, de fonctions et de pays où vous pouvez travailler dans les équipes et au contact des cultures les plus diverses. Vous souhaitez en savoir plus ? Rendez-vous sur notre site Internet à l'adresse suivante : www.nestle.com.

En un coup d'œil :

  • Nestlé France
  • CDI Temps plein
  • Périmètre : moitié nord de la France
  • Rémunérations attractives et management bienveillant, vous permettent d’évoluer dans un environnement agréable. Vous bénéficiez de formations tout au long de votre carrière, visant à favoriser votre évolution vers différents métiers au sein du Groupe.

Notre offre :

Vous managez, animez et développez une équipe de commerciaux, responsables de secteur.

Vous identifiez et réalisez les prospections en dehors des canaux standards de la division. 

Vous négociez les accords régionaux et êtes responsable à la fois de la bonne diffusion et du développement des ventes, ainsi que de la bonne visibilité de nos produits prioritaires dans les circuits Impulsion.

Vos missions au quotidien :

Responsable du développement des ventes et de la visibilité de nos produits / marques :

  • Définir les objectifs opérationnels (qualitatifs/quantitatifs) de son équipe de vente, les taux de couverture et plans de charge, en accord avec le Directeur des Ventes
  • Déterminer et coordonner les moyens humains et matériels à mettre en œuvre                                        
  • Participer au développement et à la gestion de VISICOM pour la force de vente, utilisable par la direction commerciale (analyse des KPI'S via les rapports)                                                      
  • Participer en interne à la définition des besoins pour le développement des ventes de l'ensemble des circuits, en relation avec le directeur de clientèle et le responsable marketing enseigne                             
  • Proposer et participer à la construction de la Politique Commerciale de la Division.                                                                                                       

 

Responsable du chiffre d'affaires de son circuit au travers de la mise en oeuvre des plans d'action définis :

  • Piloter l’activité et les actions de son équipe, proposer et mettre en oeuvre les actions correctrices
  • Veiller à la couverture optimale des secteurs
  • Développer une proximité avec ses clients régionaux et Chefs de files des dossiers nationaux
  • Préparer et négocier les accords annuels des clients régionaux 
  • Maitriser la gestion des budgets et moyens mis à disposition

 

Management, animation et développement d'une équipe de vente :

  • Participer au recrutement de ses collaborateurs et gérer les ressources humaines de son organisation
  • Optimiser la motivation et l’implication de son équipe
  • Assurer la formation de son équipe : développer le savoir faire métier (dont méthode des ventes Nestlé), les compétences clés et les connaissances de la Catégorie
  • Fixer les objectifs opérationnels de son équipe
  • Suivre les performances collectives et individuelles de l’équipe
  • Veiller à l'optimisation de l'organisation sectorielle de son équipe (équilibres vie travail/perso).

Vos atouts pour réussir :

  • Formation BAC +4/5 en Commerce / Vente / Marketing 
  • 10 ans d'experience commerciale réussie, terrain et siège
  • Vous êtes un.e Manager confirmé.e et maîtrisez des techniques de vente et négociation 
  • La connaissance de la catégorie & du circuit de distribution CHR est un plus
  • Permis B requis
  • Anglais technique

Vous êtes intéressé(e) par cette offre et les perspectives d’évolution au sein de notre groupe, postulez dès maintenant.
Afin de poser vos questions à nos Ambassadeurs Nestlé et participer à nos évènements Live Chat cliquez ici.

Qui que vous soyez, d’où que vous veniez, nous sommes convaincus que diversité et performance vont de pair : nous portons la même attention à toutes les candidatures.
L’inclusion des différences fait la force de Nestlé en France.
Nous sommes signataire de la Charte de la Diversité et de la Charte de l’Autre Cercle.
#entrepriseinclusive #WeAreNestle

Nestlé, entreprise agroalimentaire mondiale, compte 308 000 collaborateurs œuvrant ensemble à améliorer la qualité de vie et la santé des personnes dans le monde de demain. Nos valeurs s'articulent autour du principe du respect : respect de nous-même, respect des autres, respect de la diversité et de notre avenir. Avec un chiffre d'affaires supérieur à 91,4 milliards de CHF en 2018 et 413 usines dans plus de 85 pays, nous jouissons d'une implantation mondiale exceptionnelle. Conscients que nos collaborateurs sont notre atout numéro un, nous vous offrons un environnement de travail international dynamique et inclusif. Nous vous ouvrons les portes de toutes sortes d'entreprises, de fonctions et de pays où vous pouvez travailler dans les équipes et au contact des cultures les plus diverses. Vous souhaitez en savoir plus ? Rendez-vous sur notre site Internet à l'adresse suivante : www.nestle.com.

En un coup d'œil :

  • Nestlé France
  • CDI Temps plein
  • Périmètre : moitié nord de la France
  • Rémunérations attractives et management bienveillant, vous permettent d’évoluer dans un environnement agréable. Vous bénéficiez de formations tout au long de votre carrière, visant à favoriser votre évolution vers différents métiers au sein du Groupe.

Notre offre :

Vous managez, animez et développez une équipe de commerciaux, responsables de secteur.

Vous identifiez et réalisez les prospections en dehors des canaux standards de la division. 

Vous négociez les accords régionaux et êtes responsable à la fois de la bonne diffusion et du développement des ventes, ainsi que de la bonne visibilité de nos produits prioritaires dans les circuits Impulsion.

Vos missions au quotidien :

Responsable du développement des ventes et de la visibilité de nos produits / marques :

  • Définir les objectifs opérationnels (qualitatifs/quantitatifs) de son équipe de vente, les taux de couverture et plans de charge, en accord avec le Directeur des Ventes
  • Déterminer et coordonner les moyens humains et matériels à mettre en œuvre                                        
  • Participer au développement et à la gestion de VISICOM pour la force de vente, utilisable par la direction commerciale (analyse des KPI'S via les rapports)                                                      
  • Participer en interne à la définition des besoins pour le développement des ventes de l'ensemble des circuits, en relation avec le directeur de clientèle et le responsable marketing enseigne                             
  • Proposer et participer à la construction de la Politique Commerciale de la Division.                                                                                                       

 

Responsable du chiffre d'affaires de son circuit au travers de la mise en oeuvre des plans d'action définis :

  • Piloter l’activité et les actions de son équipe, proposer et mettre en oeuvre les actions correctrices
  • Veiller à la couverture optimale des secteurs
  • Développer une proximité avec ses clients régionaux et Chefs de files des dossiers nationaux
  • Préparer et négocier les accords annuels des clients régionaux 
  • Maitriser la gestion des budgets et moyens mis à disposition

 

Management, animation et développement d'une équipe de vente :

  • Participer au recrutement de ses collaborateurs et gérer les ressources humaines de son organisation
  • Optimiser la motivation et l’implication de son équipe
  • Assurer la formation de son équipe : développer le savoir faire métier (dont méthode des ventes Nestlé), les compétences clés et les connaissances de la Catégorie
  • Fixer les objectifs opérationnels de son équipe
  • Suivre les performances collectives et individuelles de l’équipe
  • Veiller à l'optimisation de l'organisation sectorielle de son équipe (équilibres vie travail/perso).

Vos atouts pour réussir :

  • Formation BAC +4/5 en Commerce / Vente / Marketing 
  • 10 ans d'experience commerciale réussie, terrain et siège
  • Vous êtes un.e Manager confirmé.e et maîtrisez des techniques de vente et négociation 
  • La connaissance de la catégorie & du circuit de distribution CHR est un plus
  • Permis B requis
  • Anglais technique

Vous êtes intéressé(e) par cette offre et les perspectives d’évolution au sein de notre groupe, postulez dès maintenant.
Afin de poser vos questions à nos Ambassadeurs Nestlé et participer à nos évènements Live Chat cliquez ici.

Qui que vous soyez, d’où que vous veniez, nous sommes convaincus que diversité et performance vont de pair : nous portons la même attention à toutes les candidatures.
L’inclusion des différences fait la force de Nestlé en France.
Nous sommes signataire de la Charte de la Diversité et de la Charte de l’Autre Cercle.
#entrepriseinclusive #WeAreNestle

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