We are Nestlé, the largest food and beverage company. We are 308,000 employees strong driven by the purpose of enhancing the quality of life and contributing to a healthier future. Our values are rooted in respect: respect for ourselves, respect for others, respect for diversity and respect for our future. With more than CHF 91.4 billion sales in 2018, we have an expansive presence with 413 factories in more than 85 countries. We believe our people are our most important asset, so we'll offer you a dynamic inclusive international working environment with many opportunities across different businesses, functions and geographies, working with diverse teams and cultures. Want to learn more? Visit us at www.nestle.com.

At a glance

• Permanent contract - Full time
• Location : Issy-les-Moulineaux (92)
• BAC+5 business school/university education
• A remuneration package consisting of a fixed salary over 13 months, a variable salary, profit-sharing and a share in the company's results, as well as numerous other benefits

Our offer

Strategic Revenue Management (SRM) is about a deep understanding of shopper needs, motivations and purchase patterns to build the right holistic commercial strategy in optimizing the combination of pricing, promotions, price pack architecture & mix, executed with our customers, that meets shopper needs.

• Lead the commercial deployment and sustaining of Strategic Revenue Management for the market.
• Guide categories in the annual allocation of commercial investments across channels / customers.
• Drive SRM mindset & continuously improve capabilities for the market.
   

Your day-to-day tasks

1. Build, lead and drive SRM vision for the market:

• Understand and monitor trends on SRM practices & tools;
• Shape roadmap for the market incl. tools deployment and capability building;
• Engage key stakeholders (incl. zone & global) to support & deliver roadmap;
• Foster SRM mindset in the organization; support alignment of business targets to SRM vision.

2. Build SRM capabilities in the market:

• Monitor current execution of SRM practices to refresh feedback loop and evolution;
• Guide categories in the adoptions of tools & processes;
• Support plans and drive stakeholder management to standardize SRM practices across the organization; adapt/develop & administrate trainings (to SRM managers & broader population, incl. marketing, finance);
• Coach SRM community along the way; identify best practices and roll-out them 

3. Support & guide categories in their SRM plan:

• Support execution of SRM deployment in the organization with thorough understanding of landscape, opportunities and trends;
• Work with categories to identify profitable initiatives and opportunities along all SRM levers; continuously monitor implementation, progresses and impact of defined SRM plans. 

4. Drive categories to identify profitable initiatives along all SRM levers:

• Contribute to aligned brand pricing & promotion strategies across the portfolio & channels;
• Optimize Pack Price architecture across channels; drive effectiveness of the full commercial investment mix and seek opportunities to optimize it;
• Ensure optimal commercial plans are in place to execute against aligned portfolio & brand pricing strategies & drive return on investment by understanding trade investment composition & structure across customers;
• Support categories in developing clear promotional guidelines/policies across channels & customers based on agreed brand pricing strategies, infused with consumer & shopper insights; partner with marketing, sales & finance to optimize promotion plans based on systematic promotional evaluation, challenge effectiveness, funding & mechanics, consistently applying Keep/Modify/Drop mindset, balancing trade investment with customer tactics and needs, to improve ROI. 

5. Ensure adherence to all company principles and policies

Your assets for success

• At least 8 year experience in Generating Demand or finance, with proven success in SRM / RGM. Preferred experience in FMCG/French retail
• Demonstrated Commercial Competencies: Master Shopper Understanding, Develop Winning Strategies and Plans, Win in Omni-Channel, Excel in Customer Management, Drive Profitable Revenue Growth, 
• Successful cross functional team leadership
• Strong business acumen
• Proven analytical skills
• French & English

Is that all you got ? We were made to get along ! 

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En un coup d'oeil

• CDI - Temps plein 
• Localisation : Issy-Les-Moulineaux (92)
• Bac +5 Ecole de commerce / Univeristé
• Rémunérations attractives et management bienveillant, vous permettent d’évoluer dans un environnement agréable. Vous bénéficiez de formations tout au long de votre carrière, visant à favoriser votre évolution vers différents métiers au sein du Groupe

Pour plus d'informations sur le processus de mobilité interne, rendez-vous sur l'Intranet Nestlé (connexion VPN requise).

Notre offre

Le Strategic Revenue Management (SRM) repose sur une compréhension approfondie des besoins, motivations et comportements d’achat des consommateurs, afin de construire une stratégie commerciale globale optimisée. Celle-ci combine intelligemment tarification, promotions, architecture des formats/prix et mix produit, le tout exécuté en collaboration avec nos clients pour répondre aux attentes des shoppers.

• Piloter le déploiement commercial et la pérennisation du SRM sur le marché.
• Accompagner les catégories dans l’allocation annuelle des investissements commerciaux par canal et par client.
• Promouvoir la culture SRM et améliorer en continu les compétences du marché dans ce domaine.

Vos missions au quoitidien 

1. Construire, diriger et promouvoir la vision SRM pour le marché :

• Comprendre et suivre les tendances des pratiques et outils SRM ;
• Définir la feuille de route pour le marché, y compris le déploiement des outils et le développement des compétences ;
• Impliquer les parties prenantes clés (y compris au niveau zone et global) pour soutenir et mettre en œuvre la feuille de route ;
• Favoriser une culture SRM dans l’organisation ; soutenir l’alignement des objectifs business avec la vision SRM.

2. Développer les compétences SRM sur le marché :

• Suivre l’exécution actuelle des pratiques SRM pour alimenter la boucle de retour et l’évolution ;
• Accompagner les catégories dans l’adoption des outils et processus ;
• Soutenir les plans et gérer les parties prenantes pour standardiser les pratiques SRM dans toute l’organisation ; adapter/développer et administrer les formations (pour les responsables SRM et la population élargie, y compris marketing, finance) ;
• Accompagner la communauté SRM tout au long du processus ; identifier les meilleures pratiques et les déployer.

3. Soutenir et guider les catégories dans leur plan SRM :

• Accompagner l’exécution du déploiement SRM dans l’organisation avec une compréhension approfondie du contexte, des opportunités et des tendances ;
• Travailler avec les catégories pour identifier des initiatives rentables sur tous les leviers SRM ; suivre en continu la mise en œuvre, les progrès et l’impact des plans SRM définis.

4. Encourager les catégories à identifier des initiatives rentables sur tous les leviers SRM :

• Contribuer à l’alignement des stratégies de tarification et de promotion des marques sur l’ensemble du portefeuille et des canaux ;
• Optimiser l’architecture Pack-Prix sur les canaux ; améliorer l’efficacité de l’ensemble du mix d’investissement commercial et identifier des opportunités d’optimisation ;
• S’assurer que des plans commerciaux optimaux sont en place pour exécuter les stratégies de portefeuille et de tarification des marques, et maximiser le retour sur investissement en comprenant la composition et la structure des investissements commerciaux par client ;
• Soutenir les catégories dans l’élaboration de lignes directrices/politiques promotionnelles claires sur les canaux et clients, basées sur les stratégies de tarification des marques, enrichies par des insights consommateurs et shoppers ; collaborer avec le marketing, les ventes et la finance pour optimiser les plans promotionnels via une évaluation systématique, remettre en question leur efficacité, leur financement et leur mécanique, en appliquant systématiquement la logique Garder/Modifier/Abandonner, en équilibrant les investissements commerciaux avec les tactiques et besoins clients, pour améliorer le ROI.

5. Garantir le respect de tous les principes et politiques de l’entreprise.

Vos atouts pour réussir

• Minimum 8 ans d’expérience en Generating Demand ou en finance, avec un succès avéré en SRM (Sales Revenue Management) / RGM (Revenue Growth Management).
• Une expérience dans les biens de grande consommation (FMCG) et/ou dans la distribution française est fortement souhaitée.
• Compétences commerciales démontrées :
  • Maîtrise de la compréhension des comportements d’achat (Shopper Understanding)
  • Élaboration de stratégies et plans gagnants
  • Maîtrise de l’omnicanal
  • Excellence dans la gestion client
  • Capacité à générer une croissance rentable du chiffre d’affaires
• Leadership réussi d’équipes transverses
• Solide sens des affaires (business acumen)
• Compétences analytiques éprouvées
• Maîtrise de l’anglais

C'est tout vous ? On est fait pour s'entendre !

If you are ready for an exciting professional experience filled with unique challenges and opportunities, we look forward to receiving your application.
Whoever you are, wherever you come from, we are convinced that diversity and performance go hand in hand: we pay the same attention to all applications.
The inclusion of differences is Nestlé in France's strength.
We are signatory of the Diversity Charter and the Charter of l’Autre Cercle.
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