Ви готові приєднатися до міжнародної компанії та динамічної команди для великих досягнень? Чи подобається вам зустрічатися з унікальними задачами і отримувати цінний досвід? Ви мрієте використовувати професійні знання і навички? У вас є можливість побудувати своє майбутнє разом з нами, тому що ми цінуємо талант кожного.

Компанія «Нестле Україна» оголошує конкурс на позицію Менеджер з розвитку спеціалізованого каналу в бізнесі дитячого харчування в м. Київ.

Основні обов’язки:

• Визначати стратегію збуту дитячого харчування в спеціалізованому каналі (фармацевтичні точки продажів та дитячі магазини), контролювати процес впровадження та виконання відділом продажів цієї стратегії, що має включати: стратегію по асортименту, пріоритети по каналах і клієнтах, розробку категорійних планів підтримки в каналах, стандарти по мерчандайзингу.
• Відповідати за розробку і реалізацію ICP (інтегрованого комерційного планування) в частині стратегії спеціалізованого каналу при взаємодії з відділом продажів.
• Аналізувати тенденції по всім категоріям і здійснювати пошук нових можливостей (для подальшої імплементації) зростання відповідної категорії у каналі збуту (включаючи динаміку продажів, динаміку збільшення кількості точок продажу, динаміку цін, асортиментних матриць, долі полиць), підготовка чергових звітів на основі внутрішньої та зовнішньої аналітики (Nielsen, Morion тощо).
• Забезпечувати формування інвестиційного бюджету по клієнтах разом з відділом продажів, згідно пріоритетів визначених у категорійних/канальних планах. Здійснювати контроль бюджетів у каналі шляхом моніторингу на щоденній, щомісячній та річній основі.
• Відповідати за розробку та реалізацію канального календаря активностей по категоріях, продуктах, базуючись на пріоритетах кожної, заповнювати календар активностей та здійснювати контроль за відповідним виконанням активностей.
• Здійснювати пре і пост-оцінку активностей згідно плану підтримки відповідної категорії та каналу, та робити аналіз ефективності інвестицій та розробку рекомендацій щодо забезпечення максимального рівня ROI для каналів збуту на щомісячній, квартальній та річній основі.
• Готувати спеціальні програми в каналі на основі розуміння поведінки покупця та клієнта. Шукати можливості та пропозиції для категорій нових механік акцій та інших програм.
• На основі узгоджених цілей і типу підтримки займатися підготовкою дизайнів POSM, виявляти тенденції і можливості POSM по каналах, узгоджувати та зберігати дизайни POSM і дотримуватися таймінгу виробництва, розподіляти по регіонах, а також слідкувати за розміщенням. Проводити оцінку ефективності використання POSM.

Основні вимоги:

•  
• Повна вища освіта в галузі економіки, маркетингу або в суміжних галузях
• Досвід роботи на схожій посаді (досвід управління роботою з ключовими клієнтами, продажами, трейд-маркетингом) від 2-х років
• Переконливий досвід роботи з клієнтами з чітким розумінням процесу продажу
• Навики управління людьми та бізнес-практиками
• Аналітичні навички
• Вміння займатися розвитком та мотивацією людей
• Розуміння поведінки покупця
• Навики ведення переговорів
• Презентаційні навички
• Англійська мова -  Intermediate level
• Впевнений користувач офісних програм

Ми підтримуємо принцип однакових можливостей для кандидатів незалежно від статі, віку, релігії, національного походження чи інвалідності.