Resumen de posición 

Ubicación: La Paz
Tiempo: Completo
Reporta a: Regional Sales Manager

FG: J

Propósito de la Posición:

Cumplir con el objetivo de sell in/sell out asegurando una adecuada ejecución de las actividades comerciales del canal garantizando la correcta ejecución de los 5 ACES y 8 pasos de la venta.

Un día en la vida de... 

• Conocer, administrar y analizar la información del territorio, categoría, clientes, PDV, conocimiento básico del cliente final del canal asignado.                                              
• Elaborar planes de acción en conjunto con el área de Trade Marketing alineados a las oportunidades identificadas en el territorio, categoría, cliente, PDV para asegurar el sell out                                   
• Liderar y asegurar la ejecución correcta de las reuniones matinales, vespertinas y WOR en las distribuidoras de acuerdo a la metodología NCE.                                      
• Asegurar la ejecución del ciclo comercial en el PDV pre aprobado por el área de Trade Marketing                                           
• Garantizar el cumplimiento del plan de pago de su cartera de cliente para contribuir al resultado del negocio.                                     
• Planificar y ejecutar el IPT (itinerario permanente de trabajo) mensual asegurando el cumplimiento de las actividades planteadas.
• Garantizar la correcta planificación del trimestre a través de la planilla DF, asegurando el ingreso y seguimiento de los pedidos diarios para asegurar la disponibilidad de los productos en el punto de venta.                                   
• Asegurar la participación y el cumplimiento de las iniciativas, políticas y procedimientos de Nestle en el mercado.
• Asegurar el envió de la información solicitada (sell out semanal, inventario) por las áreas de soporte en las fechas programadas                           

Lo que te hará exitoso 

• Estudios en Marketing, Ingeniería Comercial, Administración de Empresas  y/o carreras afines.
• Experiencia laboral mínima de 3 años en:
• Ventas de productos de consumo masivo (canales de venta).
• Manejo de cartera de clientes  y cobranzas.
• Estrategias de mercado.
• Manejo de rutas de ventas.
• Atención al cliente y negociación.
• Manejo de herramientas informáticas.
• Actividades de Trade marketing.