Especialista de Ventas Distribución (Horizontal)

Ubicación: León, GTO (México)

Empresa: Nestlé

Negocio: Purina

Formación académica: Licenciatura en Administración de Empresas, Economía, Comercio Internacional o carreras afines.

Objetivo

Gestionar y desarrollar las cuentas de distribución asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, la correcta administración de la cartera de clientes y la disponibilidad de productos en el canal tradicional. Actuar como nexo clave entre clientes, Supply Chain, Finanzas, Contraloría, Marketing y Trade Marketing, garantizando una relación sólida y sostenible que impulse el crecimiento del negocio y relación con el cliente.

 Un día en la vida de…

• Administrar y dar seguimiento a la cartera de clientes, asegurando cobranzas sanas y relaciones de largo plazo.
• Negociar con clientes condiciones comerciales, devoluciones y disponibilidad de productos en punto de venta.
• Planificar y ejecutar estrategias de distribución horizontal que maximicen la cobertura y la venta en el canal tradicional.
• Gestionar pedidos, indicadores de distribución numérica y sell-in/sell-out.
• Capacitar a clientes y asegurar el cumplimiento de esquemáticos y lineamientos comerciales de Nestlé.
• Colaborar estrechamente con áreas internas (Supply, Finanzas, Contraloría, MKT, Trade MKT) para la correcta ejecución de planes de negocio.
• Preparar reportes de desempeño y proponer acciones de mejora para optimizar resultados.
• Cumplir funciones propias de un Key Account Manager en el territorio asignado, desarrollando relaciones estratégicas.

Lo que te hará exitoso…

• Experiencia mínima de 2 años en ventas del canal tradicional (detalle), preferentemente en consumo masivo, alimentos, bebidas o pet food.
• Conocimiento en distribución horizontal, gestión de cartera y desarrollo de indicadores.
• Dominio intermedio de Excel, Paquetería Office y herramientas de presentación.
• Fuertes habilidades de negociación, comunicación efectiva y manejo de clientes.
• Orientación a resultados, con capacidad para trabajar de manera autónoma en campo.
• Disponibilidad para trabajo presencial y movilidad dentro del territorio asignado.
• Inglés: Básico (deseable Intermedio).