Resumen de posición 

Ubicación: Lima
Tiempo: Completo
Reporta a: CCSD MANAGER

Propósito de la Posición:

Desarrollar y planificar la estrategia del canal horizontal y asegurar la correcta ejecución de este basado en un profundo entendimiento del trade (bodegas), identificando además oportunidades de crecimiento en valor y volumen.

Un día en la vida de... 

• Definir los principales pilares de crecimiento/Building Blocks que marcarán el desarrollo y crecimiento del canal Horizontal (enfocado en bodegas) en temporada baja y alta.                                                    
• Diseñar, ejecutar y controlar las planes y acciones necesarias para lograr los pilares del crecimiento del canal.                                                 
• Determinar, controlar y evaluar los KPI's relacionados al canal bodegas.                         
• Consolidar el portafolio de helados y precios para la sostenibilidad a mediano y largo plazo, enfocados en lanzamientos y productos de mayor valor que aseguren la rentabilidad del canal.                                                
• Definir los lineamientos de ejecución y visibilidad en el canal horizontal.                      
• Identificar insights, acciones del mercado y competencia para desarrollar acciones a favor del canal o de bloqueo de competencia                            
• Cumplir con los objetivos de ventas del canal especificados de manera mensual y anual tanto Sell Out como Sell in; la cuales aseguren el crecimiento de la categoría.                          
• Co-liderar el proceso de determinación de cuotas de ventas tanto Sell Out como Sell in, junto con los equipos de Ventas y  Demand & Supply Planning : Proceso Bottom-up con proyección mes + 6 a nivel de detalle por Distribuidora y producto, indicadores y Building blocks.                                           
• Definir el nivel de inversión para ejecutar los planes del canal que aseguren el Builbing block definido.                                                
• Cumplir con el presupuesto y tasa definido, a través del seguimiento de la correcta inversión del presupuesto.                                                          

Lo que te hará exitoso 

• Innovación y comunicación efectiva a diferentes escalas (FFVV, Managers y Directiva)
• 4 a 5 años de experiencia en el área comercial (CCSD, MKT O Ventas) y estrategias de distribución.
• Facilidad de automotivarse y motivar equipos.
• Experiencia con objeciones y discusiones con el equipo de ventas y con las figuras comerciales de las DTs.
• Inglés intermedio
• Excel a nivel avanzado.
• Educación Universitaria: Ingeniería Industrial, Administración o afines. Soft Skills: Trabajo en equipo, orientación a resultados