Resumen de la posición: KAM Tradicional y Moderno

Ubicación: Lima, Perú

Tiempo: Completo

Reporta: Traditional & Non Traditional Sales Manager

Propósito de la Posición:

Desarrollar el territorio asignado de acuerdo con el potencial y oportunidades de las categorías y canales; gestionando a los clientes en base a una sólida estrategia a corto y mediano plazo, asegurando la correcta ejecución en el mercado reflejada en el alcance de los objetivos de ventas por cada cuenta clave, fortaleciendo la relación comercial a largo plazo.

Un día en la vida de...

• Realizar y participar activamente en el ICP de territorio/key customer (reuniendo información de la categoría, competencia, shopper; realizar el análisis FODA, determinación de prioridades; presentación de objetivos, preparación de estrategias, planes de ruta).
• Ejecución de planes comerciales durante el año (liderar los acuerdos comerciales, reuniones trimestrales con key customers) asegurando, la ejecución ICP de cada canal, categoría y cliente.
• Liderar proyectos transversales en la región pre- determinada y extrapolarlos a nivel país.
• Presentar planes de expansión horizontal y vertical de crecimiento en sus respectivas DT's, su región y proponer la extrapolación a nivel país
• Desarrollo y exploración de nuevos canales de venta
• Generar espacios de mejora continua en conjunto con el resto del equipo de la Región, orientando a buenas prácticas de gestión comercial.     

Lo que te hará exitoso:

• Ingeniería o Licenciatura en Administración, Marketing o Comercial.
• Experiencia de 5 años en ventas, trade marketing o marketing en empresas del rubro de consumo masivo con conocimiento del canal Tradicional y Moderno, manejando Distribuidoras, Horeca y Tiendas de Convenienza en Lima.

Competencias: 

• Iniciativa
• Influencia
• Proactividad
• Agilidad
• Autonomía
• Adaptabilidad