Resumen de posición 

Ubicación: Viajero
Tiempo: Completo
Reporta a: Regional Sales Manager    

FG: K

Propósito de la Posición:

Asegurar una adecuada ejecución en el PDV, alineada con los planes de marketing, ventas y CCSD, que permitan generar un crecimiento integral y sostenido de las ventas del distribuidor/canal a cargo.

Un día en la vida de... 

• Seguimiento permanente del avance efectivo de sell in y sell out e implementación de planes de acción cuando se detecten distorsiones vs el planificado, cuidando la rentabilidad sobre la inversión realizada, tanto por Nestlé como por el distribuidor.           
• Gestión y seguimiento de KPIs prioritarios (RPM, Efectividad de ventas, # Pedidos por vendedor, Cartera, Clientes con compra, Ruptura, Ticket promedio, Maxi 5 y lanzamientos) que aseguran el logro de resultados en tiempo y forma.                         
• Asegurar de manera permanente el adecuado uso, gestión y control de los activos asignados a las zonas/canales a su cargo.                                          
• Desarrollar y maximizar la cartera de clientes a cargo, identificando los movimientos necesarios para asegurar el mejor rendimiento por máquina (RPM).                            
• Participación activa en la propuesta de PDC, de su región en linea con el plan de ruta, marketing y CCSD.                                         
• Gestionar y administrar las cuenta en temas financieros de los DTs a cargo - cumplimiento de pagos, stock y adicionales de la dt responsable.                                 
• Monitoreo de stock en DTs para negociar pedidos y seguimiento a EECC (pagos, deuda)
• Gestionar y accionar sobre lo observado en las 180 visitas de campo mensuales - con el DT  (indicadores: limpieza, lay out, primera posición, nivel de llenado, visibilidad, maxi 5 - FEX)                                     
• Liderar las rutinas comerciales (matinal según GUIOM y WOR DT), así como promover el enfoque en resultados, trabajo en equipo y asesorar en técnicas de ventas a la FFVV del DT a cargo.                                   
• Gestionar el incremento de salida de heladeros y ticket asociado, así como desarrollar el territorio buscando el 100% de cobertura de heladeros en el 100% de localidades a cargo.                                                                                                                                    

Lo que te hará exitoso 

• Mínimo 1 año de experiencia en ventas en campo y trabajo con distribuidoras.             
• Educación universitaria completa, carreras de administración o afines. 
• Deseable experiencia en venta de productos de consumo masivo