Jefe de Canal Farmacias

Posición: Jefe de Canal Farmacias

División: Marketing & Sales

Ubicación: Nicaragua, CD

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Resumen de la Posición…

Este rol tiene como objetivo liderar el desarrollo rentable y sostenido del canal especializado de farmacias, junto a un equipo multifuncional alineado a las prioridades y objetivos de cumplimiento del canal.

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Un día en la vida de…

Establecer y mantener relaciones sólidas con distribuidores del canal de farmacias, así como con clientes directos y cuentas clave.
Desarrollar y supervisar la ejecución de planes comerciales dirigidos a cuentas clave y distribuidores.
Organizar, planificar y motivar al equipo de ventas, incluyendo Visitador de Farmacias y mercaderistas, asegurando una evaluación efectiva de su desempeño diario.
Gestionar de manera eficiente el presupuesto destinado a inversiones en ventas para el canal y distribuidores, alineado con los objetivos comerciales establecidos.
Colaborar con el equipo de Demand Planning y Ventas local para identificar y coordinar oportunidades de resurtido y reabastecimiento, optimizando el proceso de planificación de ventas según la demanda de cada categoría.
Diseñar y ejecutar, en conjunto con especialistas de productos y trade marketing, un plan de actividades y promociones que impulse las ventas y rentabilidad de cada categoría.
Liderar el desarrollo y la implementación de un plan de capacitación dirigido a dependientes de farmacias, vendedores y personal involucrado en la gestión de productos a través de visitas médicas.
Gestionar eficazmente el método FEFO (First Expired, First Out) de productos y el control de inventarios en los almacenes de distribuidores, clientes clave y farmacias
Asegurar la correcta implementación de nuestras cadenas de valor y la ejecución de la estrategia de precios de nuestros productos.

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Qué te hará exitoso en la posición…

Licenciatura concluida en Administración, Marketing o carreras afines.
5 a 8 años de experiencia en áreas comerciales, con enfoque en negociaciones con Distribuidores y cuentas clave del canal farmacia/consumo masivo.
Experiencia en análisis estratégico, tendencias e inversión.
Capacidad de negociación con clientes internos y externos y habilidad para influenciar y colaborar con ventas, marketing y clientes.
Enfoque analítico y capacidad para proponer acciones basadas en datos.
Comunicación efectiva y asertiva.
Experiencia en el manejo y liderazgo de equipos.
Inglés intermedio

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Requisitos para el rol…

Conocimiento del mercado de consumo masivo y del canal farmacias.
Disponibilidad para trabajar en Nicaragua, CD

Posición: Jefe de Canal Farmacias

División: Marketing & Sales

Ubicación: Nicaragua, CD

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Resumen de la Posición…

Este rol tiene como objetivo liderar el desarrollo rentable y sostenido del canal especializado de farmacias, junto a un equipo multifuncional alineado a las prioridades y objetivos de cumplimiento del canal.

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Un día en la vida de…

Establecer y mantener relaciones sólidas con distribuidores del canal de farmacias, así como con clientes directos y cuentas clave.
Desarrollar y supervisar la ejecución de planes comerciales dirigidos a cuentas clave y distribuidores.
Organizar, planificar y motivar al equipo de ventas, incluyendo Visitador de Farmacias y mercaderistas, asegurando una evaluación efectiva de su desempeño diario.
Gestionar de manera eficiente el presupuesto destinado a inversiones en ventas para el canal y distribuidores, alineado con los objetivos comerciales establecidos.
Colaborar con el equipo de Demand Planning y Ventas local para identificar y coordinar oportunidades de resurtido y reabastecimiento, optimizando el proceso de planificación de ventas según la demanda de cada categoría.
Diseñar y ejecutar, en conjunto con especialistas de productos y trade marketing, un plan de actividades y promociones que impulse las ventas y rentabilidad de cada categoría.
Liderar el desarrollo y la implementación de un plan de capacitación dirigido a dependientes de farmacias, vendedores y personal involucrado en la gestión de productos a través de visitas médicas.
Gestionar eficazmente el método FEFO (First Expired, First Out) de productos y el control de inventarios en los almacenes de distribuidores, clientes clave y farmacias
Asegurar la correcta implementación de nuestras cadenas de valor y la ejecución de la estrategia de precios de nuestros productos.

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Qué te hará exitoso en la posición…

Licenciatura concluida en Administración, Marketing o carreras afines.
5 a 8 años de experiencia en áreas comerciales, con enfoque en negociaciones con Distribuidores y cuentas clave del canal farmacia/consumo masivo.
Experiencia en análisis estratégico, tendencias e inversión.
Capacidad de negociación con clientes internos y externos y habilidad para influenciar y colaborar con ventas, marketing y clientes.
Enfoque analítico y capacidad para proponer acciones basadas en datos.
Comunicación efectiva y asertiva.
Experiencia en el manejo y liderazgo de equipos.
Inglés intermedio

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Requisitos para el rol…

Conocimiento del mercado de consumo masivo y del canal farmacias.
Disponibilidad para trabajar en Nicaragua, CD

Managua, NI